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崗位職責(zé)
1、客戶信息收集與需求挖掘：通過多渠道收集潛在客戶信息，挖掘其真實(shí)需求。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)拓展：深入了解客戶決策流程，針對不同客戶情況制定專屬銷售策略，通過深度維護(hù)客戶關(guān)系提升其業(yè)務(wù)份額，全力搶占市場占有率。
3、銷售轉(zhuǎn)化與訂單達(dá)成：積極促成客戶達(dá)成采購意向，全程跟進(jìn)商務(wù)流程以成功簽署訂單。
4、建立并完善崗位操作的全流程 SOP 文件，涵蓋工作流程各個(gè)環(huán)節(jié)。
任職要求
1、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn)：有醫(yī)療行業(yè)渠道銷售、銷售代表、或商務(wù)代表相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、能力：
溝通能力：能精準(zhǔn)理解醫(yī)療機(jī)構(gòu)（如醫(yī)院采購、科室主任）的臨床需求、采購規(guī)范與合規(guī)要求，用專業(yè)術(shù)語傳遞藥品或器械的療效與價(jià)值；高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部學(xué)術(shù)、合規(guī)團(tuán)隊(duì)，確保需求合規(guī)落地。
資源交換談判能力：擅長挖掘客戶資源（如臨床應(yīng)用機(jī)會(huì)、學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)）與我方需求（如產(chǎn)品入院、市場教育）的契合點(diǎn)，能平衡雙方利益促成合作。
解決問題談判能力：面對產(chǎn)品質(zhì)量爭議、供貨延遲等問題時(shí)，能理性合規(guī)談判并化解矛盾（如用臨床數(shù)據(jù)回應(yīng)療效質(zhì)疑、以應(yīng)急調(diào)貨方案減少臨床影響）。
具備表達(dá)能力、執(zhí)行能力、調(diào)研能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
4、性格：積極主動(dòng)、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，誠信正直。
5、價(jià)值觀：認(rèn)可團(tuán)隊(duì)、公司文化和價(jià)值觀。
福利待遇
1、工作環(huán)境：辦公環(huán)境舒適宜人，氛圍和諧。
2、薪酬：基本工資 + 崗位工資 + 職級工資，8000 - 15000 元，根據(jù)個(gè)人能力和績效表現(xiàn)提高。
3、工作時(shí)間：8：30-5：30，雙休+法休。
4、福利：公司提供完善的福利保障，繳納五險(xiǎn)一金。
5、培養(yǎng)：為員工提供獨(dú)特的培養(yǎng)規(guī)劃，每日答疑會(huì)排除疑惑困難，幫助員工不斷提升專業(yè)能力，更快適應(yīng)環(huán)境
6、發(fā)展：為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間、定期的績效評估和豐富的晉升機(jī)會(huì)