職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>物聯(lián)網(wǎng)人工智能智能硬件
崗位職責(zé)
1、市場開拓與客戶管理
開發(fā)政企客戶資源，重點突破智能制造、智慧城市、零售、家居等行業(yè)的AIoT解決方案需求
獨立完成大客戶從需求對接、方案演示、商務(wù)談判到合同落地的全流程
2、解決方案銷售
深度理解公司AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺、SaaS產(chǎn)品及智能硬件的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供場景化解決方案
針對客戶痛點定制技術(shù)提案（如數(shù)據(jù)中臺搭建、硬件+SAAS一體化服務(wù)等）
3、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，重點推進(jìn)高毛利產(chǎn)品線（SaaS訂閱服務(wù)、智能硬件+平臺捆綁銷售）
動態(tài)分析市場趨勢，優(yōu)化銷售策略
4、生態(tài)合作建設(shè)
拓展渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商、云服務(wù)商、硬件廠商），構(gòu)建行業(yè)生態(tài)
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊反饋客戶需求，驅(qū)動產(chǎn)品迭代
任職要求
1、市場開拓與客戶管理
開發(fā)政企客戶資源，重點突破智能制造、智慧城市、零售、家居等行業(yè)的AIoT解決方案需求
獨立完成大客戶從需求對接、方案演示、商務(wù)談判到合同落地的全流程
2、解決方案銷售
深度理解公司AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺、SaaS產(chǎn)品及智能硬件的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供場景化解決方案
針對客戶痛點定制技術(shù)提案（如數(shù)據(jù)中臺搭建、硬件+SAAS一體化服務(wù)等）
3、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，重點推進(jìn)高毛利產(chǎn)品線（SaaS訂閱服務(wù)、智能硬件+平臺捆綁銷售）
動態(tài)分析市場趨勢，優(yōu)化銷售策略
4、生態(tài)合作建設(shè)
拓展渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商、云服務(wù)商、硬件廠商），構(gòu)建行業(yè)生態(tài)
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊反饋客戶需求，驅(qū)動產(chǎn)品迭代
任職要求
1、硬性條件
學(xué)歷經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB科技解決方案銷售經(jīng)驗（AI/IoT/SaaS/智能硬件領(lǐng)域必備）
行業(yè)資源：在政府、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司或渠道商中擁有已驗證的客戶開發(fā)能力
技術(shù)理解力：能清晰解讀物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、AI模型部署、SaaS交付模式等技術(shù)概念
業(yè)績證明：歷史年銷售額超1000萬人民幣，有百萬級項目獨立簽約案例
2、核心能力
解決方案銷售能力：擅長將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值
高層對話能力：能與CTO、采購決策層進(jìn)行技術(shù)-商務(wù)雙重溝通
數(shù)據(jù)敏感度：通過數(shù)據(jù)分析識別高潛力客戶與產(chǎn)品組合策略
快速學(xué)習(xí)能力：持續(xù)跟進(jìn)AI、邊緣計算等新技術(shù)在場景中的應(yīng)用
加分項
有開發(fā)者生態(tài)運營經(jīng)驗（如推廣API、小程序開放平臺）
熟悉智能硬件供應(yīng)鏈及渠道管理
具備PMP、SCRUM認(rèn)證或技術(shù)背景（計算機(jī)/電子工程相關(guān)專業(yè)）
學(xué)歷經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB科技解決方案銷售經(jīng)驗（AI/IoT/SaaS/智能硬件領(lǐng)域必備）
行業(yè)資源：在政府、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司或渠道商中擁有已驗證的客戶開發(fā)能力
技術(shù)理解力：能清晰解讀物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、AI模型部署、SaaS交付模式等技術(shù)概念
業(yè)績證明：歷史年銷售額超1000萬人民幣，有百萬級項目獨立簽約案例
2、核心能力
解決方案銷售能力：擅長將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值
高層對話能力：能與CTO、采購決策層進(jìn)行技術(shù)-商務(wù)雙重溝通
數(shù)據(jù)敏感度：通過數(shù)據(jù)分析識別高潛力客戶與產(chǎn)品組合策略
快速學(xué)習(xí)能力：持續(xù)跟進(jìn)AI、邊緣計算等新技術(shù)在場景中的應(yīng)用
有開發(fā)者生態(tài)運營經(jīng)驗（如推廣API、小程序開放平臺）
熟悉智能硬件供應(yīng)鏈及渠道管理
具備PMP、SCRUM認(rèn)證或技術(shù)背景（計算機(jī)/電子工程相關(guān)專業(yè)）
工作地點
武漢洪山區(qū)光谷崇文中心-B2棟11樓
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職位發(fā)布者
唐女士/HR
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