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更新于 7月17日
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舉報(bào)

B端銷(xiāo)售（獵頭BD）

3000-4000元
  • 天津津南區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶人力資源服務(wù)
核心目標(biāo)： 開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，為獵頭公司獲取并保障穩(wěn)定的中高端人才招聘需求（職位委托），達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
主要職責(zé)
  1. 市場(chǎng)分析與客戶開(kāi)發(fā)：
    • 深入研究目標(biāo)行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、制造業(yè)等）的發(fā)展趨勢(shì)、人才流動(dòng)情況及頭部企業(yè)動(dòng)態(tài)。
    • 主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在的目標(biāo)客戶（企業(yè)HR部門(mén)、用人部門(mén)負(fù)責(zé)人、決策層）。
    • 通過(guò)多種渠道（電話、郵件、社交媒體如領(lǐng)英、行業(yè)會(huì)議、人脈推薦、上門(mén)拜訪等）進(jìn)行新客戶的拓展與接洽。
    • 建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)更新客戶信息和跟進(jìn)狀態(tài)。
  2. 客戶需求理解與方案呈現(xiàn)：
    • 與潛在客戶及現(xiàn)有客戶進(jìn)行深入溝通，精準(zhǔn)理解其招聘需求（職位要求、公司文化、預(yù)算、時(shí)間表等）及痛點(diǎn)。
    • 向客戶清晰闡述公司的獵頭服務(wù)優(yōu)勢(shì)、成功案例、服務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    • 根據(jù)客戶需求，定制化設(shè)計(jì)并提供專(zhuān)業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的人才尋獵解決方案（服務(wù)建議書(shū)/Proposal）。
    • 有效解答客戶疑問(wèn)，處理異議，建立專(zhuān)業(yè)可信賴(lài)的顧問(wèn)形象。
  3. 商務(wù)談判與合同簽訂：
    • 主導(dǎo)或參與與客戶的商務(wù)談判，就服務(wù)范圍、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、付款條款、保證期等核心條款達(dá)成共識(shí)。
    • 熟練準(zhǔn)備和審核服務(wù)合同/協(xié)議，確保條款合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控。
    • 高效完成合同簽訂流程，推動(dòng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
  4. 客戶關(guān)系維護(hù)與深度挖掘：
    • 負(fù)責(zé)現(xiàn)有核心客戶的日常關(guān)系維護(hù)，定期拜訪、溝通，了解客戶滿意度及新的需求變化。
    • 成為客戶值得信賴(lài)的招聘顧問(wèn)，提供市場(chǎng)洞察、薪酬趨勢(shì)等增值信息。
    • 深度挖掘現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)潛力，爭(zhēng)取更多職位委托和長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)（份額提升）。
    • 及時(shí)處理客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度。
  5. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與回款管理：
    • 承擔(dān)明確的銷(xiāo)售指標(biāo)（新客戶簽約數(shù)、職位委托數(shù)、合同金額、回款額等），制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。
    • 定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)達(dá)成情況。
    • 負(fù)責(zé)合同款項(xiàng)的及時(shí)催收和跟進(jìn)，確保公司現(xiàn)金流健康。
  6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與信息傳遞：
    • 與獵頭顧問(wèn)（交付團(tuán)隊(duì)）緊密協(xié)作，清晰準(zhǔn)確地傳遞客戶需求、職位信息及候選人反饋。
    • 將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息等及時(shí)傳遞給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（顧問(wèn)、管理層），促進(jìn)服務(wù)優(yōu)化和策略調(diào)整。
    • 參與銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的制定和執(zhí)行。
  7. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)活動(dòng)：
    • 代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、社交活動(dòng)，提升公司品牌知名度和影響力。
    • 利用社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人和公司品牌的專(zhuān)業(yè)化展示。
任職要求（通常）
  • 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、商務(wù)管理、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
  • 經(jīng)驗(yàn)：
    • 通常要求2-5年以上B2B銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 有獵頭行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)、HR招聘經(jīng)驗(yàn)、或特定目標(biāo)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 有成功開(kāi)發(fā)和服務(wù)中大型企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  • 能力與素質(zhì)：
    • 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與說(shuō)服力： 能清晰、專(zhuān)業(yè)、自信地呈現(xiàn)方案和談判。
    • 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與客戶需求洞察力： 快速理解客戶業(yè)務(wù)和痛點(diǎn)。
    • 強(qiáng)大的銷(xiāo)售技巧與談判能力： 包括挖掘需求、處理異議、促成交易。
    • 出色的人際交往與關(guān)系建立能力： 親和力強(qiáng)，善于與不同層級(jí)的人建立信任。
    • 目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)： 自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，抗壓能力好，能承受銷(xiāo)售指標(biāo)壓力。
    • 良好的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)敏感度： 對(duì)目標(biāo)行業(yè)和人才市場(chǎng)有持續(xù)學(xué)習(xí)和研究的熱情。
    • 優(yōu)秀的計(jì)劃與執(zhí)行能力： 能有效管理時(shí)間、客戶資源和銷(xiāo)售流程。
    • 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 能與內(nèi)部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)高效配合。
    • 熟練的辦公軟件操作能力： 尤其PPT制作和Excel分析。
    • 誠(chéng)信、正直、職業(yè)操守良好。
  • 其他：
    • 熟悉常用CRM系統(tǒng)（如銷(xiāo)售易、紛享銷(xiāo)客、Salesforce等）。
    • 流利的普通話，良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力（視客戶群體而定）。
加分項(xiàng)
  • 擁有特定目標(biāo)行業(yè)（如IT互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、金融科技等）的深厚人脈資源或行業(yè)知識(shí)。
  • 具備招聘或人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
  • 有管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

天津津南區(qū)吾悅?cè)A府1

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 大連西崗區(qū)
  • 公司人數(shù): 20-99人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。

職位發(fā)布者

趙先生/經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
道一(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司
道一（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司。注冊(cè)地位于天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)(中心商務(wù)區(qū))華貿(mào)中心611-1。經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。
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