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【工作職責(zé)】：
1.深度客戶需求挖掘與分析：??
? 通過(guò)專業(yè)的面談和溝通技巧，深入了解高凈值客戶的養(yǎng)老目標(biāo)、醫(yī)療保障需求及財(cái)富管理目標(biāo)。
? 運(yùn)用專業(yè)的分析工具和方法，系統(tǒng)性地識(shí)別客戶的隱性需求和核心痛點(diǎn)。 ?
2.專業(yè)解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)：?? ?
? 整合專業(yè)知識(shí)：充分理解并掌握公司提供的養(yǎng)老產(chǎn)品、醫(yī)療健康產(chǎn)品及財(cái)富管理工具的特點(diǎn)、適用場(chǎng)景與組合邏輯。 ?
? 定制化方案：基于客戶的具體需求、財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好，整合多種金融工具和服務(wù)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、可執(zhí)行的“一站式”養(yǎng)老、醫(yī)療、財(cái)富綜合解決方案或?qū)ｍ?xiàng)規(guī)劃。 ?
? 專業(yè)呈現(xiàn)與講解：清晰、專業(yè)、邏輯縝密地向客戶闡述方案設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品組合原理、預(yù)期效果、成本費(fèi)用及可能的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用圖表、計(jì)劃書等工具增強(qiáng)說(shuō)服力。 ?
3. 顧問(wèn)式銷售執(zhí)行與關(guān)系管理：?
? 運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技巧，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)自身需求與風(fēng)險(xiǎn)缺口，樹立專業(yè)、可信賴的形象。
? 有效處理客戶的疑問(wèn)、異議和顧慮，提供專業(yè)解答和增值信息，促進(jìn)決策。
? 高效、合規(guī)地完成銷售流程各環(huán)節(jié)。 ?
? 建立長(zhǎng)期信任：持續(xù)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)（如家庭結(jié)構(gòu)變化、財(cái)務(wù)狀況更新、政策影響），定期進(jìn)行方案檢視與調(diào)整建議，提供有價(jià)值的資訊和服務(wù)（如健康管理講座、財(cái)稅政策解讀、養(yǎng)老社區(qū)參觀安排等），深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹。 ?
4. 客戶資產(chǎn)健康度維護(hù)與升級(jí)：
? 持續(xù)跟蹤客戶方案的執(zhí)行效果。
? 定期或根據(jù)客戶重要成長(zhǎng)階段提供方案檢視服務(wù)。
? 在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上，識(shí)別客戶新的需求點(diǎn)或原有需求的深化，提供增購(gòu)或調(diào)整建議，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)和持續(xù)保障。 ?
5. 市場(chǎng)與學(xué)習(xí)：
? 持續(xù)學(xué)習(xí)掌握宏觀經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)老政策、醫(yī)療改革、稅收法規(guī)、金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其對(duì)客戶規(guī)劃的影響。
? 深入研究同業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)方案，明確自身解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
? 積極參加公司組織的產(chǎn)品、技能、合規(guī)培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)水平和銷售能力。 ?
【工作地點(diǎn)】：北京市西城區(qū)西直門西環(huán)廣場(chǎng)T3座15層
【任職要求】：
1、年齡：24-45歲
2、學(xué)歷：大專及以上
3、過(guò)往收入：15萬(wàn)/年及以上（需提供收入證明或銀行流水）
4、條件優(yōu)異可放寬至50歲大專以上學(xué)歷，金融/醫(yī)學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，持有AFP/CFP/RFP/健康管理師等資質(zhì)相關(guān)資質(zhì)優(yōu)先；
? 有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備金融機(jī)構(gòu)（私行/信托）、高端醫(yī)療、養(yǎng)老項(xiàng)目從業(yè)背景者優(yōu)先
5、品質(zhì)要求：業(yè)務(wù)品質(zhì)良好，無(wú)不良從業(yè)記錄及刑事、金融等犯罪記錄

【職業(yè)定位】：
1、健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）是泰康打造的全新職業(yè)，承接泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧“戰(zhàn)略，專業(yè)化服務(wù)于高凈值人群全生命周期，提供一站式養(yǎng)老、健康、財(cái)富管理解決方案，是呵護(hù)生命的幸福使者。
2、2020年1月22日，泰康打造的健康財(cái)富規(guī)劃職業(yè)正式獲批國(guó)家職業(yè)資質(zhì)，《健康財(cái)富規(guī)劃職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》獲批第三批1+X證書制度試點(diǎn)職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，《健康財(cái)富規(guī)劃職業(yè)技能等級(jí)證書》獲批第三批職業(yè)技能等級(jí)證書。

【崗位優(yōu)勢(shì)】：
1、收入特征：上不封頂： 提成收入+ 新人津貼/英才津貼 + 季度獎(jiǎng) + 年終獎(jiǎng) + 職業(yè)化銷售獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)管理津貼等（共計(jì)20余項(xiàng)）
平均年收入：正式顧問(wèn)20w+，主管70w+，部經(jīng)理200w+，總監(jiān)1000w+
2、 明確化的發(fā)展路徑，公開(kāi)、公平、透明，專屬基本法保障，一年晉升主管：
業(yè)務(wù)專精或管理帶隊(duì)，雙通道晉升路徑助你突破職業(yè)天花板晉升機(jī)制
3、時(shí)間管理：除必要參加的培訓(xùn)、活動(dòng)外，其余時(shí)間自行安排
4、多元化的資源支持，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)： 世界500強(qiáng)頭部品牌背書+團(tuán)隊(duì)資源支持+系統(tǒng)支持+體驗(yàn)式展業(yè)模式支持完善的培訓(xùn)體系
5、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，賦能個(gè)人成長(zhǎng)：供從銷售、產(chǎn)品、管理等方面持續(xù)進(jìn)階的專業(yè)銷售培訓(xùn)、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、清華/北大獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)、專屬體驗(yàn)式培訓(xùn)
- ETA精英財(cái)富學(xué)院，圍繞資商、法商、稅商、企商和雅致，提升你的金融思維即高雅氣質(zhì)，幫你成為客戶身邊的財(cái)富管理專家; - GPA全科醫(yī)生學(xué)院，提供專屬醫(yī)學(xué)及健康管理相關(guān)培訓(xùn)，幫你成為深受客戶信任的健康管理專家。一個(gè)優(yōu)秀的泰康健康財(cái)富規(guī)劃師，能夠從人壽保險(xiǎn)、健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等多個(gè)業(yè)務(wù)維度，為客戶提供一對(duì)一個(gè)性化指導(dǎo)、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，全方位滿足客戶的健康和財(cái)富管理需求。
6、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：千萬(wàn)收入的績(jī)優(yōu)總監(jiān)帶隊(duì)，一對(duì)一專案輔導(dǎo)協(xié)助；
【薪酬/福利保障項(xiàng)目】：
1、超高責(zé)任津貼，最高16萬(wàn)/月，長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月
2、首年度傭金、續(xù)年度傭金、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng)等收入項(xiàng)目
3、意外傷殘及身故保險(xiǎn)、疾病身故保險(xiǎn)、住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)等保險(xiǎn)福利保障項(xiàng)目
4、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：與公司簽約滿5年及以上的享受長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，達(dá)成相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)予以計(jì)提發(fā)放
5、享受公司各階段推出的各類方案：包含培訓(xùn)、旅游等等。
注：以上收入及福利保障項(xiàng)目、月薪范圍為當(dāng)下HWP薪資參考，具體薪資收入及構(gòu)成面議。

【職業(yè)福利】：國(guó)家認(rèn)證職業(yè)、百萬(wàn)收入、公司戰(zhàn)略項(xiàng)目、自由自主、績(jī)效獎(jiǎng)金、員工旅游、節(jié)日福利、帶團(tuán)隊(duì)

【職位亮點(diǎn)】：“收入上不封頂；晉升機(jī)制公平透明”