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崗位職責 1、市場開發(fā)：通過陌拜、電話銷售、網(wǎng)絡渠道、參加健康展會等多種方式，主動尋找潛在客戶群體，包括但不限于個人消費者、企業(yè)客戶、健康管理機構等，積極開拓銷售市場，完成每月規(guī)定的新客戶開發(fā)數(shù)量指標，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場占有率。 2、銷售計劃落實：根據(jù)公司制定的銷售目標，結合所負責區(qū)域或客戶群體的實際情況，制定個人銷售計劃并嚴格執(zhí)行，確保每月、季度和年度銷售任務的達成。 3、產(chǎn)品推廣：深入了解公司各類保健品的成分、功效、適用人群及優(yōu)勢，運用專業(yè)的銷售技巧，向客戶生動、準確地介紹產(chǎn)品特點和價值，策劃并組織健康講座、產(chǎn)品試用等促銷活動，激發(fā)客戶的購買欲望，達成銷售交易。 4、數(shù)據(jù)記錄：在銷售過程中，詳細記錄每一次客戶溝通情況、銷售機會及銷售進展，確保銷售數(shù)據(jù)的準確性與完整性，為銷售分析和決策提供可靠依據(jù)。 5、報表提交：定期向直屬上級提交銷售報表，包括銷售業(yè)績、客戶反饋、市場動態(tài)等信息，協(xié)助公司制定更合理的營銷策略。 6、競爭對手分析：密切關注保健品市場動態(tài)及競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷活動等信息，定期收集并整理分析，為公司制定競爭策略提供有價值的參考。 7、客戶需求反饋：收集客戶對公司產(chǎn)品和服務的意見、建議及新的健康需求，及時反饋給公司相關部門，推動公司產(chǎn)品和服務的優(yōu)化與創(chuàng)新。 任職要求： 1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學、營養(yǎng)學等相關專業(yè)優(yōu)先考慮，條件優(yōu)秀者學歷可適當放寬。 2、銷售經(jīng)驗：具有1年以上銷售工作經(jīng)驗，有保健品、醫(yī)療器械、健康服務等大健康領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉健康產(chǎn)品銷售流程，能夠快速適應銷售工作節(jié)奏。 3、產(chǎn)品知識：了解保健品行業(yè)的基本法規(guī)政策，熟悉常見保健品的功效、成分及適用人群，掌握一定的營養(yǎng)學、醫(yī)學基礎知識。 4、銷售技能：熟練掌握銷售技巧，具備出色的溝通能力、談判能力和客戶服務意識，能夠有效地與客戶建立信任關系，促成交易。 5、辦公技能：熟練使用Office辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，能夠進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、撰寫銷售報告及制作產(chǎn)品演示文檔。 6、工作態(tài)度：熱愛銷售工作，具備較強的責任心和抗壓能力，面對銷售任務和客戶壓力時，能夠保持積極樂觀的心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自我，追求卓越的銷售業(yè)績。 7、團隊合作：具有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門有效溝通協(xié)作，共同解決銷售過程中遇到的問題，實現(xiàn)公司整體銷售目標。 8、學習能力：具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速了解和掌握公司新產(chǎn)品知識及市場動態(tài)，不斷提升自身的業(yè)務水平。