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軟件銷(xiāo)售工程師
一、【職位概要】:
我司主要進(jìn)行針對(duì)生產(chǎn)制造行業(yè)的“智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)管理”等軟件系統(tǒng)的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)對(duì)制造業(yè)的中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)管模式轉(zhuǎn)向數(shù)字化智能管理的轉(zhuǎn)型。
二、【崗位職責(zé)】：
1.根據(jù)公司提供潛在數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶(hù)資源，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；
2.通過(guò)拜訪(fǎng)了解分析客戶(hù)行業(yè)背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)需求，提供生產(chǎn)制造ERP、MOM、MES、WMS等軟件系統(tǒng)解決方案講解介紹，為客戶(hù)提供顧問(wèn)式數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)的解決方案服務(wù);
3.參與銷(xiāo)售全流程的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)引導(dǎo)(需求識(shí)別、需求溝通)、招投標(biāo)參與、合同談判與簽訂、項(xiàng)目售中跟進(jìn)(合同交付)、按期回款;
4.配合公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃與客戶(hù)基數(shù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)開(kāi)展，完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)。
三、【崗位要求】：
1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，28-35歲內(nèi)，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有3-5年以上制造行業(yè)軟件TOB銷(xiāo)售、軟件項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具有生產(chǎn)制造企業(yè)任職崗位為“軟件運(yùn)維”2年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.對(duì)ERP、OA、MES、MOM、WMS等任意軟件系統(tǒng)較熟悉的，對(duì)Java及低代碼開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)運(yùn)維有一定了解的優(yōu)先考慮；
4.具備一定市場(chǎng)開(kāi)拓能力，清晰的邏輯思維，良好的商務(wù)談判和公關(guān)能力，能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力。
5.能適應(yīng)出差（短期），吃苦耐勞。
參考月薪：底薪+提成3%，綜合薪資7000-12000
上班時(shí)間：五天制7小時(shí)（雙休）， 上午9：00-12:00；下午13:30-17:30
工作地點(diǎn)：廈門(mén)市湖里區(qū)新豐二路8號(hào)（北融信大廈）4層E單元