負(fù)責(zé)生產(chǎn)型打印機（含配套耗材、解決方案、售后維保服務(wù)）的市場開拓、客戶開發(fā)與銷售全流程工作，達成個人及團隊銷售業(yè)績指標(biāo)，維護客戶長期合作關(guān)系，提升品牌在生產(chǎn)型打印領(lǐng)域的市場占有率與品牌影響力。
主要工作職責(zé)
1. 市場與客戶開發(fā)
? 調(diào)研生產(chǎn)型打印設(shè)備目標(biāo)市場（含印刷包裝、圖文快印、企業(yè)文印中心、政府事業(yè)單位、金融/醫(yī)療/教育等行業(yè)批量打印場景），分析市場需求、競品動態(tài)、行業(yè)趨勢，制定針對性客戶開發(fā)計劃。
? 通過渠道拓展、行業(yè)拜訪、展會營銷、線上獲客、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，建立并完善客戶信息檔案，持續(xù)跟進客戶需求。
2. 銷售全流程執(zhí)行
? 對接客戶需求，深入了解客戶打印產(chǎn)能、材質(zhì)需求、精度要求、成本預(yù)算等核心信息，為客戶定制生產(chǎn)型打印機整體解決方案（含設(shè)備選型、耗材搭配、售后方案、租賃/采購模式設(shè)計）。
? 負(fù)責(zé)銷售談判、報價、合同擬定與簽訂，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈等部門，保障合同履約、設(shè)備交付、安裝調(diào)試、驗收等環(huán)節(jié)順利推進。
? 跟進銷售回款工作，嚴(yán)格按照合同約定催收款項，確?；乜罴皶r率，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。
3. 產(chǎn)品與方案推廣
? 熟練掌握公司生產(chǎn)型打印機產(chǎn)品參數(shù)、核心優(yōu)勢、技術(shù)特點、應(yīng)用場景及競品差異化賣點，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品講解、演示與技術(shù)咨詢。
? 參與行業(yè)展會、產(chǎn)品推介會、客戶沙龍等市場活動，負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶接待、產(chǎn)品演示、需求挖掘，提升產(chǎn)品曝光度與市場認(rèn)可度。
? 結(jié)合市場需求，推廣配套耗材、延保服務(wù)、打印管理軟件等增值產(chǎn)品，提升客單價與綜合銷售利潤。
4. 客戶關(guān)系維護
? 建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪已合作客戶，了解設(shè)備使用情況、客戶滿意度，及時響應(yīng)客戶售后需求、技術(shù)疑問與升級需求。
? 處理客戶投訴與異議，協(xié)調(diào)售后部門快速解決設(shè)備故障、耗材補給等問題，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
? 挖掘老客戶二次銷售、升級換代、新增設(shè)備等潛在需求，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)增量。
5. 數(shù)據(jù)與工作匯報
? 按時完成個人銷售業(yè)績指標(biāo)，定期梳理銷售進度、客戶跟進情況、回款數(shù)據(jù)，及時反饋市場問題、競品策略及客戶需求變化。
? 按公司要求提交銷售日報、周報、月報及工作總結(jié)，參與銷售會議，匯報工作進展、分享銷售經(jīng)驗，配合團隊完成整體業(yè)績目標(biāo)。