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崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：基于公司整體戰(zhàn)略與市場特點，制定詳盡的年度、季度及月度銷售計劃與目標(biāo)，確保銷售任務(wù)達(dá)成與突破。密切跟蹤市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)不斷變化的競爭環(huán)境。
2、市場拓展與渠道管理：全力開拓基地醬酒市場，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、零售商、餐飲場所等多元化銷售渠道，構(gòu)建穩(wěn)固且廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。定期評估渠道績效，優(yōu)化渠道布局，提升渠道運營效率與效益。
3、基地樣板市場打造：牽頭篩選基地市區(qū)、縣城等具備潛力的區(qū)域作為重點樣板市場，組織團(tuán)隊開展實地調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、市場容量、競爭格局等因素，制定針對性的樣板市場打造方案，明確產(chǎn)品組合、價格策略、推廣方式及目標(biāo)成效。
4、基地樣板市場落地與優(yōu)化：統(tǒng)籌推進(jìn)基地樣板市場的落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)資源保障樣板市場的產(chǎn)品供應(yīng)、渠道鋪設(shè)、品牌宣傳等工作。全程跟蹤樣板市場運營數(shù)據(jù)，分析銷售情況、客戶反饋及市場反應(yīng)，及時發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化調(diào)整策略，確保基地市場實現(xiàn)銷量標(biāo)桿、品牌示范及模式可復(fù)制的目標(biāo)。
5、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)重點客戶的接待、溝通與關(guān)系維護(hù)，深度了解客戶需求，提供個性化解決方案，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。組織高端品鑒會、客戶答謝會等推廣活動，促進(jìn)客戶合作與產(chǎn)品銷售。
6、團(tuán)隊組建與管理：搭建并領(lǐng)導(dǎo)高績效銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員職責(zé)與分工，制定科學(xué)合理的績效考核與激勵機(jī)制，充分調(diào)動團(tuán)隊積極性與創(chuàng)造力。定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)與技能提升活動，打造專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊。
7、市場信息收集與分析：密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)市場趨勢、消費者需求變化及競爭對手動態(tài)，定期收集、整理與分析市場信息，撰寫詳實的市場分析報告與競品分析報告，為公司決策提供有力支持。
8、協(xié)同合作：與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密協(xié)作，根據(jù)市場需求反饋，參與定制產(chǎn)品開發(fā)，確保產(chǎn)品符合市場趨勢與客戶需求。協(xié)助市場部門制定并執(zhí)行市場推廣計劃，組織參與各類市場推廣活動，提升品牌知名度與美譽(yù)度。

任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗：10 年以上白酒/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，5 年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉白酒市場運作模式，在貴州或有良好的政府、企業(yè)大客戶等資源的優(yōu)先，有成功打造白酒重點樣板市場的實操經(jīng)驗者優(yōu)先，有區(qū)域內(nèi)大兵團(tuán)作戰(zhàn)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、能力素質(zhì)：具備較好的政府和企業(yè)商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠有效開拓與管理政府及高端企業(yè)客戶。擁有敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能準(zhǔn)確把握市場趨勢，制定科學(xué)合理的銷售策略。具備從 0 到 1 打造樣板市場的規(guī)劃能力、資源整合能力與落地執(zhí)行能力，能提煉可復(fù)制的市場運營模式。 具備出色的團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。
4、其他要求：形象良好，能適應(yīng)高頻次出差，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊合作精神。