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一、 市場開發(fā)與客戶拓展
市場調(diào)研與分析： 深入研究行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手情況，為公司制定市場策略提供決策依據(jù)。
新客戶開發(fā)： 通過多種渠道（如展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)推薦、主動拜訪等）尋找潛在客戶，建立并豐富客戶資源庫。
商機(jī)轉(zhuǎn)化： 識別并跟進(jìn)潛在銷售機(jī)會，將詢盤轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，完成公司下達(dá)的新客戶開發(fā)指標(biāo)。
區(qū)域/行業(yè)拓展： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或特定行業(yè)市場的業(yè)務(wù)開拓，擴(kuò)大公司的市場覆蓋范圍。
二、 客戶關(guān)系管理與維護(hù)
現(xiàn)有客戶維護(hù)： 定期與現(xiàn)有重要客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
關(guān)系深化： 與客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系，挖掘客戶的深度需求和潛在價(jià)值。
客戶檔案管理： 建立并完善客戶檔案，記錄客戶信息、交易歷史、溝通記錄等，實(shí)現(xiàn)客戶資源的系統(tǒng)化管理。
三、 商務(wù)談判與合同管理
報(bào)價(jià)與方案制定： 根據(jù)客戶需求和公司政策，準(zhǔn)備有競爭力的報(bào)價(jià)方案和商務(wù)條款。 精通INCOTERMS 2000相關(guān)貿(mào)易條款
商務(wù)談判： 主導(dǎo)或參與與客戶的價(jià)格、付款方式、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵商務(wù)條款的談判，爭取對公司最有利的條件。
合同簽訂與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、評審、簽訂與歸檔工作，并跟蹤合同的執(zhí)行情況，確保合同條款的履行。
風(fēng)險(xiǎn)控制： 識別和評估商務(wù)合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)），并提出規(guī)避建議。
四、 銷售目標(biāo)與績效管理
目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售額、利潤、回款率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
銷售預(yù)測與計(jì)劃： 制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的月度、季度及年度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測。
業(yè)績分析： 定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以達(dá)成目標(biāo)。
任職資格要求：
一： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二： 3-5年以上貿(mào)易公司或相關(guān)行業(yè)商務(wù)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的客戶開發(fā)案例和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三：精通國際貿(mào)易流程，熟悉國際貿(mào)易術(shù)語、信用證、單證等。出色的商務(wù)談判技巧和溝通表達(dá)能力。敏銳的市場洞察力和分析能力。優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力。

四：熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。英語能力優(yōu)秀者優(yōu)先。