崗位職責(zé)
1、區(qū)域銷(xiāo)售攻堅(jiān)：作為區(qū)域 “銷(xiāo)售先鋒”，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，主動(dòng)開(kāi)拓政府、學(xué)校、合作機(jī)構(gòu)等客戶(hù)資源，精準(zhǔn)推介公司產(chǎn)品與服務(wù)，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
2、客戶(hù)關(guān)系守護(hù)：建立區(qū)域客戶(hù)檔案，定期走訪(fǎng)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，解決客戶(hù)在合作中的疑問(wèn)與問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保客戶(hù)續(xù)約率不低于 90%。
3、當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域合作機(jī)構(gòu)的日常管理，制定機(jī)構(gòu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期開(kāi)展機(jī)構(gòu)培訓(xùn)與巡檢，監(jiān)督機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量，確保合作項(xiàng)目按標(biāo)準(zhǔn)落地，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
4、項(xiàng)目落地保障：全程跟進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)）解決項(xiàng)目落地問(wèn)題，做好項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤與數(shù)據(jù)反饋，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付。
5、市場(chǎng)信息反饋：收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略與客戶(hù)潛在需求，形成定期報(bào)告反饋至公司，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)整提供一線(xiàn)參考。
崗位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者加分。
2、3-5 年以上銷(xiāo)售或區(qū)域運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有 B 端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉區(qū)域項(xiàng)目落地流程，有獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)或完成高額銷(xiāo)售目標(biāo)的成功案例。
3、核心能力：具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求并快速匹配解決方案；強(qiáng)執(zhí)行能力，可高效推進(jìn)項(xiàng)目落地；良好的抗壓能力，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差。
4、素質(zhì)要求：積極主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓有強(qiáng)烈熱情；善于溝通，能快速建立客戶(hù)信任；結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)有堅(jiān)定的達(dá)成信念。
工作地點(diǎn)：全國(guó)?。?！具體面談?。?！