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崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
o 負(fù)責(zé)西南地區(qū)（四川、重慶、陜西等）高校、科研院所客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
o 深入理解科研客戶在毫米波太赫茲雷達(dá)及無(wú)線通信等領(lǐng)域的技術(shù)需求，提供定制化解決方案；
o 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如電子科技大學(xué)、585研究所等），跟蹤科研項(xiàng)目進(jìn)展，挖掘設(shè)備采購(gòu)機(jī)會(huì)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 完成毫米波太赫茲類產(chǎn)品（元器件、鏈路及系統(tǒng)解決方案等）的年度銷售指標(biāo)；
o 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，制定技術(shù)方案書(shū)、報(bào)價(jià)策略及合同談判。
3. 行業(yè)需求洞察
o 跟蹤微波射頻技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（如5G/6G、太赫茲、半導(dǎo)體測(cè)試等），分析科研客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)演示、產(chǎn)品測(cè)試及售后支持。
4. 區(qū)域市場(chǎng)策略
o 制定西南地區(qū)科研市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，建立高校/院所客戶檔案庫(kù)，完善資源管理體系；
o 參加學(xué)術(shù)研討會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，提升品牌在科研領(lǐng)域的影響力。
任職要求
1. 必備條件
o 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年以上微波射頻行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉測(cè)試測(cè)量?jī)x器、高頻元器件等產(chǎn)品；
o 客戶資源：具備成熟的西南地區(qū)高校、科研院所客戶資源及成功合作案例；
o 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，微波、射頻、電子工程、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
o 精通科研客戶的采購(gòu)流程與決策機(jī)制，能獨(dú)立運(yùn)作大型招投標(biāo)項(xiàng)目；
o 具備扎實(shí)的微波射頻技術(shù)基礎(chǔ)，能快速理解客戶研究需求（如雷達(dá)、天線、微波射頻等）；
o 優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)作及客戶關(guān)系管理能力。
3. 加分項(xiàng)
o 有頭部測(cè)試設(shè)備商（Keysight, R&S等）或射頻器件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
o 熟悉國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、科研專項(xiàng)的申報(bào)與設(shè)備采購(gòu)周期。