崗位職責 1. 客戶開發(fā)與維護 o 負責西南地區(qū)(四川、重慶、陜西等)高校、科研院所客戶的開發(fā)、關(guān)系維護及長期戰(zhàn)略合作; o 深入理解科研客戶在毫米波太赫茲雷達及無線通信等領(lǐng)域的技術(shù)需求,提供定制化解決方案; o 定期拜訪重點客戶(如電子科技大學、585研究所等),跟蹤科研項目進展,挖掘設(shè)備采購機會。 2. 銷售目標達成 o 完成毫米波太赫茲類產(chǎn)品(元器件、鏈路及系統(tǒng)解決方案等)的年度銷售指標; o 主導招投標項目,制定技術(shù)方案書、報價策略及合同談判。 3. 行業(yè)需求洞察 o 跟蹤微波射頻技術(shù)發(fā)展趨勢(如5G/6G、太赫茲、半導體測試等),分析科研客戶需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化; o 協(xié)同技術(shù)團隊,為客戶提供專業(yè)的技術(shù)演示、產(chǎn)品測試及售后支持。 4. 區(qū)域市場策略 o 制定西南地區(qū)科研市場的拓展計劃,建立高校/院所客戶檔案庫,完善資源管理體系; o 參加學術(shù)研討會、技術(shù)培訓等活動,提升品牌在科研領(lǐng)域的影響力。 任職要求 1. 必備條件 o 行業(yè)經(jīng)驗:1年以上微波射頻行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉測試測量儀器、高頻元器件等產(chǎn)品; o 客戶資源:具備成熟的西南地區(qū)高校、科研院所客戶資源及成功合作案例; o 學歷專業(yè):本科及以上學歷,微波、射頻、電子工程、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 核心能力 o 精通科研客戶的采購流程與決策機制,能獨立運作大型招投標項目; o 具備扎實的微波射頻技術(shù)基礎(chǔ),能快速理解客戶研究需求(如雷達、天線、微波射頻等); o 優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及客戶關(guān)系管理能力。 3. 加分項 o 有頭部測試設(shè)備商(Keysight, R&S等)或射頻器件企業(yè)工作經(jīng)驗; o 熟悉國家重點實驗室、科研專項的申報與設(shè)備采購周期。