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崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)公安、政府及相關(guān)行業(yè)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期拜訪公安系統(tǒng)及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案。 2.項(xiàng)目推進(jìn)：主導(dǎo)公安信息化項(xiàng)目的商機(jī)挖掘、投標(biāo)、談判及落地執(zhí)行。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目從需求分析到交付的全流程管理。 3.市場(chǎng)洞察：跟蹤公安行業(yè)政策動(dòng)向、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性市場(chǎng)策略。定期輸出行業(yè)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 4.協(xié)同合作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求高效響應(yīng)，提升客戶滿意度。 任職要求-基本條件： 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，計(jì)算機(jī)、通信、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉公安、禁毒，政府等行業(yè)客戶運(yùn)作流程，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。 3.核心能力：精通政企項(xiàng)目招投標(biāo)流程，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同簽訂能力。 4.熟悉公安信息化領(lǐng)域（如視頻監(jiān)控、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全等）產(chǎn)品及解決方案。具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)高頻客戶拜訪及高強(qiáng)度工作壓力。 5.加分項(xiàng)：有公安系統(tǒng)人脈資源或相關(guān)項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。