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崗位核心目標(biāo)： 全面負(fù)責(zé)公司天貓/淘寶/京東（至少一個平臺）主力店鋪的運(yùn)營策略制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。核心要求具備0-1新店起盤經(jīng)驗(yàn)或成功打造爆款案例，并擁有電商團(tuán)隊(duì)管理能力。 一、核心職責(zé)與工作內(nèi)容 1、全渠道店鋪戰(zhàn)略與運(yùn)營： （1）（重點(diǎn)） 負(fù)責(zé)公司核心電商平臺（天貓/淘寶/京東至少其一）店鋪的整體運(yùn)營規(guī)劃、策略制定與落地執(zhí)行，對店鋪GMV、利潤、市場份額等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。 （2）（重點(diǎn)） 具備獨(dú)立操盤新店從0到1冷啟動的成功經(jīng)驗(yàn)，或擁有主導(dǎo)打造并維持平臺TOP級爆款商品的已驗(yàn)證案例，能復(fù)現(xiàn)成功路徑。 （3）制定并優(yōu)化店鋪年度/季度/月度運(yùn)營計(jì)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算，并有效分解執(zhí)行。 2、流量獲取與精準(zhǔn)營銷： （1）精通平臺（天貓/淘寶/京東）站內(nèi)付費(fèi)推廣工具（如直通車、引力魔方、萬相臺、京東快車、海投等），制定高效投放策略，嚴(yán)格控制ROI，提升店鋪流量及精準(zhǔn)度。 （2）深度理解平臺搜索排名機(jī)制及流量分發(fā)規(guī)則，持續(xù)優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁等，提升自然搜索流量。 （3）策劃并執(zhí)行平臺大促活動（雙11、618、年貨節(jié)等）、日常促銷活動及店鋪?zhàn)灾骰顒樱嵘顒颖l(fā)力及轉(zhuǎn)化率。 3、爆款打造與商品運(yùn)營： （1）（重點(diǎn)） 主導(dǎo)爆款生命周期管理：從選品測款、視覺策劃、價格策略、流量導(dǎo)入、推廣放大到庫存管控，形成閉環(huán)。 （2）基于市場趨勢、競品分析及銷售數(shù)據(jù)，制定有效的商品運(yùn)營策略（上新、清倉、組合銷售等）。 （3）監(jiān)控商品數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、退款率等），快速診斷問題并優(yōu)化，持續(xù)提升單品表現(xiàn)。 4、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績驅(qū)動： （1）建立并監(jiān)控核心數(shù)據(jù)儀表盤（流量、轉(zhuǎn)化、客單、銷售額、推廣效果、活動ROI、庫存周轉(zhuǎn)等），每日進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析。 （2）基于數(shù)據(jù)洞察，發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會與運(yùn)營瓶頸，制定并推動執(zhí)行改善方案，驅(qū)動店鋪業(yè)績持續(xù)提升。 （3）定期輸出運(yùn)營分析報告，向管理層匯報業(yè)績進(jìn)展、市場洞察及優(yōu)化建議。 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： （1）（重點(diǎn)） 負(fù)責(zé)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（如運(yùn)營專員、推廣專員、活動策劃等）的搭建、日常管理、績效考核與人才培養(yǎng)。 （2）明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，合理分配任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成。 （3）建立并優(yōu)化運(yùn)營流程、SOP及工作規(guī)范，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行效率與專業(yè)能力。 （4）營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 6、跨部門協(xié)同與資源整合： （1）與產(chǎn)品/供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保爆款及主推商品的供應(yīng)穩(wěn)定、庫存合理、新品開發(fā)符合市場需求。 （2）與設(shè)計(jì)/視覺團(tuán)隊(duì)協(xié)作，指導(dǎo)并審核店鋪裝修、活動頁面、主圖詳情頁等視覺內(nèi)容，確保高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。 （3）與客服團(tuán)隊(duì)協(xié)同，優(yōu)化售前售后流程，提升客戶滿意度及店鋪評分（DSR等）。 （4）與倉儲物流團(tuán)隊(duì)對接，保障訂單履約時效與準(zhǔn)確性，優(yōu)化物流成本。 7、市場洞察與競品研究： （1）密切關(guān)注電商平臺規(guī)則、政策變化、行業(yè)趨勢及新興玩法（如直播、內(nèi)容營銷、短視頻等），及時調(diào)整運(yùn)營策略。 （2）定期進(jìn)行深度競品分析，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，制定差異化競爭策略。