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更新于 7月30日

大客戶經(jīng)理

1.5-2萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售禮品企業(yè)服務(wù)玩具/禮品
崗位內(nèi)容:
1. 客戶開拓與管理
客戶開拓:負(fù)責(zé)國央企客戶的開拓,深入了解客戶需求和期望,通過高效溝通解決客戶問題,推進合作直至簽約。

客戶關(guān)系維護:負(fù)責(zé)后期維護與鞏固關(guān)鍵客戶關(guān)系,提升客戶粘性,確保長期合作穩(wěn)定。

2. 銷售目標(biāo)達成

目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定詳細的銷售策略與行動計劃并實施,推動銷售業(yè)績增長。

團隊帶領(lǐng)與業(yè)績達成:

主動策劃銷售活動與營銷事件,創(chuàng)造更多與客戶接觸的機會。根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定銷售策略和行動計劃并加以執(zhí)行,推動銷售業(yè)績提升。

帶領(lǐng)銷售團隊把控關(guān)鍵銷售時機,確保銷售目標(biāo)實現(xiàn),包括談判、報價和合同簽訂。主動策劃銷售活動及營銷事件,創(chuàng)造更多與客戶接觸的機會。

3. 客戶需求分析與解決方案提供

深入挖掘客戶需求,為客戶提供定制化解決方案。

協(xié)同內(nèi)部團隊(研發(fā)、技術(shù)支持等),確保解決方案的高效落地與實施。

4. 跨部門協(xié)作

與研發(fā)、市場、技術(shù)支持等部門緊密配合協(xié)作,快速響應(yīng)客戶需求,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確??蛻魸M意度。提供全面支持,共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

5. 市場洞察與反饋

收集并分析市場數(shù)據(jù)與客戶反饋,掌握市場動態(tài)及競爭環(huán)境,為公司制定有效的市場策略提供依據(jù)。提出產(chǎn)品與服務(wù)的改進建議,助力公司在市場中保持競爭力。

6. 合同談判與管理

負(fù)責(zé)參與重要合同的談判,確保合同條款合理且符合公司與客戶利益。

全程跟進合同執(zhí)行情況,確保合同條款嚴(yán)格履行。

7. 業(yè)務(wù)拓展

積極拓展新客戶,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶,提升銷售額。持續(xù)挖掘并維護大客戶資源,建立并鞏固客戶網(wǎng)絡(luò),擴大客戶基礎(chǔ)。
任職要求:

1. 基本要求
學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷

2. 工作經(jīng)驗

8年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗,熟悉銷售全流程,具有顯著業(yè)績者優(yōu)先。

3. 專業(yè)知識

熟悉市場營銷與團隊管理相關(guān)知識,具備行業(yè)洞察能力。

4. 能力要求

具備獨立開發(fā)客戶與統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

優(yōu)秀的團隊管理與協(xié)調(diào)能力;

能夠迅速適應(yīng)市場變化,制定并執(zhí)行相應(yīng)策略。

5. 其他要求

工作細致嚴(yán)謹(jǐn),具備強烈的事業(yè)心與責(zé)任感;

具備較強的抗壓能力,能夠接受必要的出差。

工作地點

北京朝陽區(qū)博泰大廈10層

職位發(fā)布者

薛女士/HR

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