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一、崗位職責
1.市場開發(fā)與客戶拓展：開發(fā)新客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道，運用黑谷科技AI工具進行精準客戶畫像分析和潛在客戶挖掘，建立并維護行業(yè)客戶資源庫，制定分級跟進策略，定期回訪重點客戶，收集使用反饋推動產品優(yōu)化。維護并深化與當地行業(yè)協會、商會等組織的合作關系，組織產品推介會等市場活動。
2.產品銷售與解決方案交付：熟練掌握黑谷科技全線AI獲客產品功能及優(yōu)勢，根據客戶需求提供定制化的AI獲客解決方案，負責從商機挖掘到簽約成交的全流程銷售工作，協調技術團隊完成產品演示和方案驗證。
3.客戶成功管理：跟進客戶使用情況，確保產品價值實現，收集客戶反饋，推動產品優(yōu)化迭代，挖掘客戶增購和續(xù)費機會，提高客戶LTV，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
4.市場洞察與策略：收集分析行業(yè)AI獲客趨勢和競品動態(tài)，參與制定行業(yè)解決方案和營銷策略。
5.銷售目標達成：完成公司下達的銷售指標，定期分析銷售數據，優(yōu)化銷售策略。
二、任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上B2B銷售經驗，有SaaS/軟件/數字化營銷產品經驗者或企業(yè)咨詢管理行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售技巧，包括客戶開發(fā)、需求分析、方案呈現、商務談判等，能夠精準把握客戶需求并提供解決方案。
4、熟悉當地市場環(huán)境，具備豐富的客戶資源。
5、具備優(yōu)秀的溝通表達和商務談判能力。
6、能夠獨立完成銷售全流程工作。
7、對AI、大數據等技術在營銷中的應用有基本了解，能承受銷售壓力，完成業(yè)績目標。
三、薪資福利
1、薪資待遇：綜合薪資5000-7000元，提成（上不封頂），年終獎金。
2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產假等法定福利，以及補充商業(yè)保險（意外險）、節(jié)日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。
3、工作環(huán)境：公司位于呼和浩特數字經濟產業(yè)園，交通便利，辦公環(huán)境舒適優(yōu)雅，打造輕松愉悅、充滿活力的工作氛圍。