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1. 客戶開發(fā)與拓展
目標(biāo)客戶識(shí)別：分析行業(yè)市場，篩選潛在高價(jià)值客戶（如大型商超、連鎖餐飲、食品加工企業(yè)、電商平臺(tái)等）。
商務(wù)談判：主導(dǎo)合同條款、價(jià)格、交付方式等談判，確保雙方利益平衡。
新客戶簽約：完成從需求對接到合作落地的全流程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪：保持高頻溝通，了解客戶經(jīng)營動(dòng)態(tài)、需求變化及市場反饋。
問題解決：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢）快速響應(yīng)客戶投訴或突發(fā)需求。
長期合作規(guī)劃：制定客戶成長計(jì)劃（如年度采購目標(biāo)、聯(lián)合營銷方案）。
3. 銷售目標(biāo)管理
業(yè)績達(dá)成：完成大客戶部的銷售額、回款率、毛利率等核心指標(biāo)。
數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控客戶采購趨勢，預(yù)測銷售波動(dòng)并調(diào)整策略。
4. 跨部門協(xié)作
供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流部門對接，確保大訂單的及時(shí)交付。
產(chǎn)品定制支持：推動(dòng)研發(fā)部門針對客戶需求開發(fā)定制化產(chǎn)品（如專屬配方、包裝規(guī)格）。
財(cái)務(wù)對接：處理賬期、發(fā)票、返利等財(cái)務(wù)流程。
5. 市場與競品洞察
行業(yè)研究：跟蹤食品行業(yè)政策、消費(fèi)趨勢（如健康食品、預(yù)制菜風(fēng)口）。
競品分析：收集對手動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷策略），制定差異化方案。
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理
合同合規(guī)：確保合作符合食品安全法規(guī)（如GB標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口檢疫要求）。
客戶流失預(yù)警：識(shí)別客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（如轉(zhuǎn)向低價(jià)競品），提前干預(yù)。