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一、崗位職責： 1、負責責任區(qū)域市場洞察（行業(yè)洞察、客戶洞察、友商洞察）； 2、完成責任區(qū)域年度訂單目標、回款目標等； 3、負責責任區(qū)域線索目標、機會點目標、意向訂單目標達成； 4、策劃和執(zhí)行客戶關系策略、競爭策略、贏單策略； 5、負責客戶關系構建和客戶關系提升； 6、負責商務談判，包括新老項目談價、交期溝通、商務條款溝通等； 7、按公司要求完成其它交辦任務。 二、任職要求： 1、大專及以上學歷，材料、機械、車輛工程、營銷等專業(yè)優(yōu)先； 2、熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT等）； 3、了解開發(fā)流程，如獲取線索，提供方案、參與報價競標、商務談等； 4、有汽車沖壓模具行業(yè)技術、項目經(jīng)驗優(yōu)先； 4、應酬能力強、成就動機強，有企圖心、優(yōu)秀的客戶服務意識； 5、有2年以上市場開拓經(jīng)驗、新客戶開拓經(jīng)驗，有相關汽車主機廠客戶關系資源優(yōu)先。