職位描述
餐飲服務(wù)食品/飲料快速消費品
崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)至團隊及區(qū)域，確保完成公司下達的
銷售指標(biāo)；
2. 分析市場趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升產(chǎn)品市占率及品牌競爭力。
3. 開拓并維護多元化銷售渠道；
4. 主導(dǎo)大客戶談判及合同簽訂，建立長期合作關(guān)系，重點維護連鎖餐飲、KA賣場
等戰(zhàn)略客戶；
5. 定期分析客戶需求及反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化SKU組合及新品開發(fā)方向。
6. 統(tǒng)籌銷售代表的招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常管理，打造高執(zhí)行力團隊；
7. 設(shè)計并落地銷售激勵政策，推動團隊完成個人及區(qū)域業(yè)績目標(biāo)。
8. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷量、庫存周轉(zhuǎn)率、客戶回款率），定期輸出分析報告
并提出改進方案
9. 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化物流及庫存管理，降低渠道滯銷風(fēng)險。
10. 聯(lián)動企劃部及電商運營部門制定促銷方案及品牌推廣活動，提升終端動銷；
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有預(yù)制菜、速凍食
品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉B2B、B2C渠道運作模式；
4.精通銷售全流程管理（目標(biāo)拆解、渠道拓展、客戶維護、賬款回收）；
5.優(yōu)秀的商務(wù)談判及危機處理能力，能獨立應(yīng)對渠道沖突及客戶投訴。
1. 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)至團隊及區(qū)域，確保完成公司下達的
銷售指標(biāo)；
2. 分析市場趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升產(chǎn)品市占率及品牌競爭力。
3. 開拓并維護多元化銷售渠道；
4. 主導(dǎo)大客戶談判及合同簽訂，建立長期合作關(guān)系，重點維護連鎖餐飲、KA賣場
等戰(zhàn)略客戶；
5. 定期分析客戶需求及反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化SKU組合及新品開發(fā)方向。
6. 統(tǒng)籌銷售代表的招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常管理，打造高執(zhí)行力團隊；
7. 設(shè)計并落地銷售激勵政策，推動團隊完成個人及區(qū)域業(yè)績目標(biāo)。
8. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷量、庫存周轉(zhuǎn)率、客戶回款率），定期輸出分析報告
并提出改進方案
9. 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化物流及庫存管理，降低渠道滯銷風(fēng)險。
10. 聯(lián)動企劃部及電商運營部門制定促銷方案及品牌推廣活動，提升終端動銷；
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有預(yù)制菜、速凍食
品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉B2B、B2C渠道運作模式；
4.精通銷售全流程管理（目標(biāo)拆解、渠道拓展、客戶維護、賬款回收）；
5.優(yōu)秀的商務(wù)談判及危機處理能力，能獨立應(yīng)對渠道沖突及客戶投訴。
工作地點
哈爾濱香坊區(qū)黑龍江龍味央廚食品科技有限公司生產(chǎn)車間哈成路261-8號
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職位發(fā)布者
李淑偉/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
黑龍江龍味央廚食品科技有限公司黑龍江龍廚食品科技股份有限公司（以下簡稱龍廚食品）成立于2019年，是一家專注于生產(chǎn)速凍菜肴、餐飲食材半成品、速凍盒飯以及預(yù)制菜肴的服務(wù)型食品科技生產(chǎn)企業(yè)。專為品牌快餐連鎖、配餐公司定制打造精準、便捷、使用的特色產(chǎn)品。目前服務(wù)的客戶有五爺拌面連鎖、犟骨頭連鎖、半畝良田連鎖等重要客戶。公司通過在哈爾濱、天津、北京、大連、南京、濟南設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，使產(chǎn)品流通于全國，服務(wù)全國終端門店3000家以上。并且每天有4萬名哈爾濱中小學(xué)生在午餐能夠享用到龍廚提供的特色食材。龍廚食品具備黑龍江“龍菜”基因，繼承并發(fā)揚了龍菜傳統(tǒng)。以研發(fā)技術(shù)為核心，最大程度保證了菜品的高標(biāo)準和高品質(zhì)，更適合食客的口味需求;生產(chǎn)過程經(jīng)過龍廚嚴格的“三關(guān)、六嚴、雙控”標(biāo)準，讓龍廚的產(chǎn)品安全健康得到了良好的保障。目前已榮獲ISO9001質(zhì)量體系認證和ISO22000食品安全體系認證。同時，龍廚食品以標(biāo)準化、規(guī)?；?、定制化、現(xiàn)代化為特色，根據(jù)客戶的不同需求，在原料、工藝、檢驗、出品等環(huán)節(jié)精益求精，為餐飲經(jīng)營者定制最適合的菜品，為客戶創(chuàng)造最大價值。憑著多年來的不斷進取，龍廚食品深受廣大消費者和業(yè)內(nèi)人士的好評。龍廚食品發(fā)展戰(zhàn)略為：——產(chǎn)品戰(zhàn)略：堅定不移走發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，速凍菜肴產(chǎn)品的道路，并發(fā)展產(chǎn)品多元化，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力。——營銷戰(zhàn)略：以客戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為核心，服務(wù)客戶，服務(wù)自己?！芾響?zhàn)略：效率第一，數(shù)字化，質(zhì)量安全、環(huán)境安全、生產(chǎn)安全、資金安全。人才戰(zhàn)略：專業(yè)一流，管理一流，技術(shù)一流
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