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更新于 7月10日
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區(qū)域營銷主管

1-1.4萬·15薪
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

西南大區(qū)渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備
崗位職責：
  1. 銷售目標達成與政策執(zhí)行
    • 根據公司整體戰(zhàn)略，分解并完成區(qū)域銷售業(yè)績目標；
    • 嚴格執(zhí)行公司營銷政策，制定區(qū)域銷售策略及實施計劃；
    • 定期分析銷售數據，優(yōu)化資源分配，提升市場覆蓋率。
  3. 客戶開發(fā)與維護
    • 開拓區(qū)域內電力行業(yè)客戶資源（如電網公司、能源企業(yè)、工業(yè)用戶等），建立長期合作關系；
    • 挖掘客戶需求，提供定制化電力產品/解決方案，完成招投標、合同談判及簽訂；
    • 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度及復購率。
  4. 市場洞察與項目管理
    • 跟蹤區(qū)域電力市場動態(tài)、政策法規(guī)（如新能源政策、電力交易規(guī)則等），定期提交市場分析報告；
    • 監(jiān)測競爭對手動向，及時調整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢；
    • 統(tǒng)籌區(qū)域項目全周期管理，協(xié)調技術、售后等團隊資源，確保項目按時交付。
  5. 團隊協(xié)作與跨部門溝通
    • 配合總部完成市場推廣活動、品牌宣傳及行業(yè)展會；
    • 與產品、技術部門聯(lián)動，反饋市場需求，推動產品迭代優(yōu)化。
    • 任職資格
    • 1. 基本要求
      • 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、能源經濟等相關專業(yè)優(yōu)先；
      • 經驗：3年以上電力行業(yè)（如電力設備、新能源、售電服務等）銷售經驗，有區(qū)域管理經驗者優(yōu)先；
      • 地域：熟悉廣西、云南、貴州等西南區(qū)域市場，具備當地客戶資源者優(yōu)先。
      2. 核心能力
      • 市場敏銳度：熟悉電力行業(yè)政策及商業(yè)模式，能快速捕捉市場機會；
      • 銷售技能：具備優(yōu)秀的商務談判能力及大客戶管理經驗，有成功項目案例；
      • 抗壓能力：適應高強度工作，能獨立開拓新市場并完成業(yè)績目標；
      • 數據分析：熟練使用Excel、CRM等工具，制定數據驅動的銷售策略。
      3. 加分項
      • 有電力行業(yè)（如光伏、儲能、配電設備）項目操盤經驗；
      • 持有C1駕照，能適應頻繁出差及偏遠地區(qū)工作。
      • 同等條件下，熟悉西南區(qū)域電力市場或具備客戶資源者優(yōu)先錄用。

工作地點

廣州黃埔區(qū)蓮花硯路1號A801

職位發(fā)布者

布惠萍/人事經理

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廣州市美碩生富能源科技有限公司成立于2022年，總部位于廣州，是一家專門從事智能配電電器、終端電器等低壓電器設計、研發(fā)、生產、銷售、服務的高新技術企業(yè)，致力于為能源行業(yè)提供數字化解決方案。2023年6月獲得行業(yè)龍頭正泰集團A輪戰(zhàn)略融資，業(yè)務在快速上升期。公司的主導產品——智能塑殼斷路器，已廣泛應用于數字化配網領域。公司的技術創(chuàng)新能力也得到行業(yè)客戶的廣泛認可，公司現(xiàn)有員工30余人，廣州總部建有企業(yè)研發(fā)中心。公司生產基地位于溫州，預計2024年實現(xiàn)產值破億元。
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