職位描述
鐵路運(yùn)維鐵路工務(wù)技術(shù)型銷售計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負(fù)責(zé)公司鐵路工務(wù)運(yùn)維產(chǎn)品與解決方案（如：線路/道岔/鋼軌檢測(cè)設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能分析系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等）的銷售工作，完成指定的銷售指標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與鐵路局、工務(wù)段、設(shè)計(jì)院、工程局等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
3、技術(shù)方案營(yíng)銷： 深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，能將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為給客戶帶來的核心價(jià)值，為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案和售前技術(shù)支持。
4、項(xiàng)目全過程管理： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過程跟進(jìn)與管理。
5、市場(chǎng)信息分析： 收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
6、內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)、研發(fā)、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保解決方案的可行性和項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。
1、市場(chǎng)開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負(fù)責(zé)公司鐵路工務(wù)運(yùn)維產(chǎn)品與解決方案（如：線路/道岔/鋼軌檢測(cè)設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能分析系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等）的銷售工作，完成指定的銷售指標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與鐵路局、工務(wù)段、設(shè)計(jì)院、工程局等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
3、技術(shù)方案營(yíng)銷： 深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，能將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為給客戶帶來的核心價(jià)值，為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案和售前技術(shù)支持。
4、項(xiàng)目全過程管理： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過程跟進(jìn)與管理。
5、市場(chǎng)信息分析： 收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
6、內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)、研發(fā)、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保解決方案的可行性和項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。
任職要求
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，鐵道工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上鐵路行業(yè)銷售或技術(shù)背景經(jīng)驗(yàn)。有工務(wù)設(shè)備、運(yùn)維服務(wù)、工程機(jī)械、工業(yè)軟件或相關(guān)To B技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識(shí)： 熟悉鐵路工務(wù)系統(tǒng)的基本構(gòu)成和業(yè)務(wù)流程，了解線路、道岔、鋼軌等基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護(hù)維修知識(shí)。有鐵路局、工務(wù)段相關(guān)人脈資源者優(yōu)先考慮。
4、銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作和合同簽訂能力，有獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的成功案例。
5、技術(shù)理解力： 具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的核心優(yōu)勢(shì)。
6、個(gè)人素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，擁有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
7、適應(yīng)性： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，能熟練駕駛。
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，鐵道工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上鐵路行業(yè)銷售或技術(shù)背景經(jīng)驗(yàn)。有工務(wù)設(shè)備、運(yùn)維服務(wù)、工程機(jī)械、工業(yè)軟件或相關(guān)To B技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識(shí)： 熟悉鐵路工務(wù)系統(tǒng)的基本構(gòu)成和業(yè)務(wù)流程，了解線路、道岔、鋼軌等基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護(hù)維修知識(shí)。有鐵路局、工務(wù)段相關(guān)人脈資源者優(yōu)先考慮。
4、銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作和合同簽訂能力，有獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的成功案例。
5、技術(shù)理解力： 具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的核心優(yōu)勢(shì)。
6、個(gè)人素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，擁有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
7、適應(yīng)性： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，能熟練駕駛。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙天心區(qū)中南大學(xué)(鐵道校區(qū))-綜合實(shí)驗(yàn)樓
相似職位
- 銷售經(jīng)理（應(yīng)屆）5000-10000元
長(zhǎng)沙 - 望城
長(zhǎng)高電新科技股份公司 - 設(shè)備銷售工程師3000-5000元
長(zhǎng)沙 - 岳麓
湖南湘水洞庭資本管理中心(有限合伙) 長(zhǎng)沙 - 岳麓
湖南沃森電氣科技有限公司- 銷售代表（高薪誠(chéng)聘）5000-10000元
長(zhǎng)沙 - 天心
湖南盈聚信息技術(shù)有限公司 - 膠粘劑銷售專員1-2萬
長(zhǎng)沙 - 望城
湖南旺鑫智能裝備有限公司 - 銷售經(jīng)理（電力行業(yè))1-1.5萬
長(zhǎng)沙 - 長(zhǎng)沙
北京瓦特曼智能科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
宋女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖南眾智云創(chuàng)科技有限公司湖南眾智云創(chuàng)科技有限公司是中南大學(xué)鐵路信息技術(shù)工程研究所指導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，是一家致力于工程領(lǐng)域全生命周期智慧管理、智慧監(jiān)測(cè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)與技術(shù)服務(wù)的“研、產(chǎn)、銷、咨詢”一體化高科技公司。公司依托中南大學(xué)雄厚的研發(fā)實(shí)力，融合控制科學(xué)與工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、交通運(yùn)輸及土木工程等國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，依托高速鐵路建造技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、湖南省軌道交通安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、湖南省鐵路工程機(jī)械電液控制工程研究中心等資源，致力于將科研成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，服務(wù)于公路、鐵路、市政、水利、軌道交通等領(lǐng)域的工程建設(shè)和運(yùn)維全過程。公司專注于研究與推廣工程項(xiàng)目質(zhì)量安全智能控制設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、運(yùn)營(yíng)安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)等智慧建造與養(yǎng)護(hù)成套信息技術(shù)，同時(shí)致力于搭建智慧化監(jiān)管平臺(tái)，為行業(yè)提供全方位的技術(shù)支持與解決方案。通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工程建設(shè)與運(yùn)維管理的“智能化”“信息化”“低碳化”“安全化”。公司研發(fā)推廣的智能張拉壓漿系統(tǒng)、隧道襯砌拱頂防脫空監(jiān)控系統(tǒng)、混凝土生產(chǎn)管理系統(tǒng)、大體積砼智能溫控系統(tǒng)、軌道檢測(cè)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)等產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用，為客戶提供了高水平的技術(shù)產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。公司擁有一支以博士、碩士為主的高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，凝聚了一批高水平的資深行業(yè)專家、教授及客座研究員20余人，形成了強(qiáng)大的研發(fā)應(yīng)用、咨詢服務(wù)高科技團(tuán)隊(duì)。公司團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)年科技攻關(guān)，基于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、BIM+GIS、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)研發(fā)，在工程智慧管理、智慧監(jiān)測(cè)方面擁有一批獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)，現(xiàn)擁有國(guó)家專利20余項(xiàng)，軟件著作權(quán)48項(xiàng)。技術(shù)成果領(lǐng)先，處于行業(yè)前沿。
公司主頁