一、 崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與銷售執(zhí)行:在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署下,負(fù)責(zé)公司藥品品種在指定轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)、渠道建設(shè)等銷售相關(guān)工作,全力達(dá)成區(qū)域銷售指標(biāo)。
2.渠道與客戶管理:協(xié)助合作代理商開發(fā)、維護(hù)二級(jí)分銷客戶,搭建穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò);定期拜訪目標(biāo)客戶,建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
3.銷售全流程跟進(jìn):全權(quán)負(fù)責(zé)銷售訂單全周期管理,涵蓋客戶打款對(duì)接、發(fā)貨協(xié)調(diào)、退換貨處理及零貨調(diào)配等事宜,保障交易順暢閉環(huán)。
4.數(shù)據(jù)與客戶檔案管理:精準(zhǔn)搜集、統(tǒng)計(jì)及分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù),形成數(shù)據(jù)報(bào)告;建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案,確??蛻粜畔⒌耐暾耘c時(shí)效性。
5.銷售計(jì)劃制定與落地:結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定可落地的銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行,通過常態(tài)化客戶拜訪推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
6.市場(chǎng)信息反饋:及時(shí)收集轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求,整理形成市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司制定營(yíng)銷策略提供決策依據(jù)。
二、 任職要求
1.學(xué)歷與能力:大專及以上學(xué)歷,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力,擁有優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶關(guān)系管理能力。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備藥品銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉流通渠道藥品銷售模式;熟悉所轄區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)者優(yōu)先考慮。
3.綜合素養(yǎng):溝通表達(dá)與談判能力突出,能高效對(duì)接各級(jí)客戶;抗壓能力強(qiáng),可適應(yīng)長(zhǎng)期出差的工作節(jié)奏。
職位福利:帶薪年假、通訊補(bǔ)助、年底雙薪、交通補(bǔ)助、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 、出差補(bǔ)貼