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職位概述
統(tǒng)籌公司海工甲板機械（如錨機、絞車、吊機等）項目全生命周期管理，負責市場戰(zhàn)略推進及跨部門項目交付，確保項目在技術可行性、商業(yè)盈利性及客戶滿意度維度實現(xiàn)最優(yōu)平衡。需具備國際海工行業(yè)經(jīng)驗，熟悉船級社認證體系，并能主導高端裝備營銷投標與復雜項目管理。
核心職責1. 營銷模塊（市場開拓與客戶管理）
制定海工甲板機械產(chǎn)品線市場策略（目標市場：FPSO、鉆井平臺、海洋風電安裝船等）
主導**全球高端客戶（船東、EPC總包方）**商務談判，策劃投標方案（技術+商業(yè)標書）
分析競爭對手動態(tài)（如MacGregor、TTS等），優(yōu)化產(chǎn)品定價與差異化賣點（如電動化、智能化趨勢）
管理客戶關系（KAM），推動二次銷售及長期合作協(xié)議簽訂
2. 項目管理模塊（交付與風險控制）
全流程管控甲板機械項目交付（設計→采購→生產(chǎn)→海上調試），確保符合船級社規(guī)范（DNV/ABS/LR）
統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產(chǎn)、QEHS、售后），解決關鍵技術難題（如液壓系統(tǒng)兼容性、鹽霧防護）
監(jiān)控項目成本（CAPEX）與進度（關鍵節(jié)點：FAT/SAT），偏差超5%時啟動修正措施
管理項目風險預案（如供應鏈延遲、海上調試事故），確保0重大客戶投訴
3. 行業(yè)合規(guī)與技術創(chuàng)新
確保項目執(zhí)行符合IMO/MARPOL等海事法規(guī)，協(xié)同QEHS中心完成環(huán)保合規(guī)文件
基于項目反饋推動產(chǎn)品迭代（如輕量化設計、遠程監(jiān)測功能），提升市場競爭力
任職要求（硬性條件）1. 教育背景與經(jīng)驗
本科及以上，機械工程/船舶與海洋工程/項目管理相關專業(yè)
8年以上海工行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年甲板機械（錨機/絞車/吊機）項目管理實操
有EPC總包項目或國際船東項目主導經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 核心技能（營銷+項目管理）
營銷能力：
精通海工裝備投標流程（ITB/RFQ分析、技術澄清、商務條款談判）
具備**大客戶營銷（Key Account Management）**經(jīng)驗，能獨立完成千萬級訂單閉環(huán)
熟悉海事行業(yè)政策（如碳排放法規(guī)對電動絞車需求的影響）
項目管理能力：
持有PMP/PRINCE2認證，熟練運用敏捷項目管理工具（Jira/MS Project）
精通**成本控制（EVMS）和風險管控（FMEA）**方法論
能協(xié)調跨國團隊（如歐洲設計中心+亞洲生產(chǎn)基地）
3. 行業(yè)資質偏好
熟悉船級社認證流程（如DNV GL型式認證、ABS焊接規(guī)范）
有海上作業(yè)安全資質（如BOSIET、OGUK醫(yī)療證書）者加分