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職位概述
公司由于業(yè)務發(fā)展需求，需要積極主動、善于溝通的銷售人才，加入我們的團隊。主要工作是負責開拓和維護指定客戶的信息中心（IT部門），與客戶的技術(shù)人員及部門主管建立良好關(guān)系，了解他們的需求和采購意向，有效推廣公司的產(chǎn)品與解決方案，并在資深同事指導下挖掘銷售機會，實現(xiàn)個人及團隊目標。公司將提供完善的培訓和成長支持。

核心職責

1.客戶關(guān)系建立與維護：
主動接觸并維護與目標客戶信息中心技術(shù)人員、采購專員及部門主管的關(guān)系。建立信任，成為客戶日常溝通的可靠聯(lián)系人。
2.信息收集與需求了解：
通過有效溝通，了解客戶信息中心的基本情況、當前使用的技術(shù)、面臨的常見問題。在指導下，學習并嘗試了解客戶的年度采購意向、預算周期和項目線索。及時反饋從客戶處獲取的市場信息和需求動態(tài)。
3.產(chǎn)品與方案基礎(chǔ)推廣：
學習掌握公司核心產(chǎn)品和解決方案的基礎(chǔ)知識及應用場景。能清晰、準確地向客戶技術(shù)人員及基層管理者介紹公司產(chǎn)品的主要功能和價值點。在售前技術(shù)團隊支持下，參與客戶技術(shù)交流。
4.商機識別與協(xié)助推進：
在客戶溝通中，具備基礎(chǔ)的商機敏感度，能識別潛在的銷售線索并及時上報。在銷售經(jīng)理或資深同事的帶領(lǐng)和指導下，參與銷售機會的跟進、方案準備、報價支持等環(huán)節(jié)。協(xié)助處理客戶詢價、合同流程等基礎(chǔ)商務工作。
5.內(nèi)部協(xié)作：
積極與內(nèi)部售前技術(shù)、客服、商務等團隊協(xié)作，確保客戶問題得到及時響應。完成銷售報告、客戶信息更新等日常工作。

任職要求

1.基本要求：
大專及以上學歷，專業(yè)不限（計算機、通信、市場營銷、商務相關(guān)專業(yè)或有IT背景者優(yōu)先）。1-3年B2B銷售經(jīng)驗（IT行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳，其他行業(yè)有成功銷售經(jīng)驗亦可考慮）?；騼?yōu)秀應屆畢業(yè)生（需有實習經(jīng)驗證明其溝通和抗壓能力）。對IT行業(yè)或企業(yè)服務領(lǐng)域有興趣，愿意深入學習。
2.核心能力與素質(zhì)：
優(yōu)秀的溝通與表達能力：性格開朗，善于傾聽，能清晰表達，具備良好的人際交往能力和親和力。
強烈的學習意愿與主動性：渴望學習新知識（尤其是IT產(chǎn)品知識和銷售技巧），自驅(qū)力強，積極主動完成工作。
基礎(chǔ)客戶服務意識：有耐心，責任心強，注重維護客戶關(guān)系。
基礎(chǔ)的問題理解與分析能力：能夠理解客戶描述的基本問題和需求。
團隊協(xié)作精神：樂于分享，積極配合團隊工作。
抗壓能力與韌性：能承受一定銷售壓力，面對挫折保持積極心態(tài)。
3.加分項（非必須）：
有對接過企業(yè)客戶（任何部門）的經(jīng)驗。
對基礎(chǔ)的IT概念（如服務器、網(wǎng)絡(luò)、軟件等）有基本的了解。
做過售前工程師或獨立完成技術(shù)方案、或獨立完成項目的交付。

我們提供

有競爭力的基礎(chǔ)薪資 + 績效獎金/提成
系統(tǒng)化的入職培訓與持續(xù)學習機會：包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)洞察等，助你快速成長。
經(jīng)驗豐富的導師指導：資深銷售經(jīng)理一對一輔導，帶你上手大客戶銷售。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷售代表 -> 客戶經(jīng)理 -> 資深客戶經(jīng)理/管理崗）。
充滿活力的團隊氛圍和積極進取的文化。
完善的福利保障（五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等）。