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更新于 9月16日
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舉報(bào)

銷售(H09007)

1.2-1.4萬(wàn)
  • 上海徐匯區(qū)
  • 徐家匯
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶銷售計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)?
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：聚焦 高價(jià)值客戶群體，挖掘潛在大客戶需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略，建立并維護(hù)長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。?
需求挖掘與方案定制：深入了解大客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景與核心痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶定制個(gè)性化解決方案（如批量采購(gòu)方案、長(zhǎng)期合作套餐、增值服務(wù)方案），精準(zhǔn)匹配客戶需求。?
商務(wù)洽談與訂單成交：主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，制定合理報(bào)價(jià)策略，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈）解決客戶顧慮，推動(dòng)大額訂單簽約與款項(xiàng)回收，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。?
客戶關(guān)系深耕：定期拜訪大客戶關(guān)鍵決策人，同步公司新品動(dòng)態(tài)與行業(yè)解決方案，收集客戶反饋與潛在需求，及時(shí)響應(yīng)客戶售后問(wèn)題，通過(guò)持續(xù)服務(wù)提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)。?
市場(chǎng)與競(jìng)品分析：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)大客戶市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶合作偏好，整理分析數(shù)據(jù)并輸出報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供參考。?
二、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、行業(yè)相關(guān)專業(yè)（如軟件、設(shè)備、服務(wù)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域）優(yōu)先；具備 3 -5年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有 [目標(biāo)行業(yè)，如 To B 軟件、工業(yè)設(shè)備、企業(yè)服務(wù)] 大客戶開(kāi)發(fā)與訂單成交案例者優(yōu)先，擁有成熟大客戶資源者可放寬經(jīng)驗(yàn)要求。?
核心能力：?
具備優(yōu)秀的大客戶開(kāi)發(fā)能力，能快速識(shí)別客戶需求，制定可落地的開(kāi)發(fā)與維護(hù)方案，有獨(dú)立促成百萬(wàn)級(jí)及以上訂單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
擅長(zhǎng)商務(wù)談判與關(guān)系維系，能精準(zhǔn)把握客戶決策邏輯，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)合作，解決談判中的復(fù)雜問(wèn)題；?
熟悉目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯與市場(chǎng)規(guī)則，了解行業(yè)競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)，能結(jié)合客戶需求輸出差異化解決方案；?
熟練使用 Office 辦公軟件，能獨(dú)立撰寫(xiě)客戶需求分析報(bào)告、銷售方案及業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)文檔。?
軟素質(zhì)與其他：?
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，主動(dòng)突破業(yè)績(jī)瓶頸；?
擁有良好的溝通表達(dá)與跨部門(mén)協(xié)作能力，能與技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)高效配合，保障客戶方案落地；?
適應(yīng)短期出差（根據(jù)客戶分布，每月 1-4 次），具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，無(wú)不良從業(yè)記錄。?
三、薪資福利?
薪酬體系：月薪（按學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資源面議），高額業(yè)績(jī)提成（按訂單金額階梯核算，上不封頂）、年終績(jī)效獎(jiǎng)金（結(jié)合個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）；核心員工可參與項(xiàng)目分紅或股權(quán)激勵(lì)。?
福利保障

工作地點(diǎn)

徐匯區(qū)百腦匯(漕溪北路旗艦店)上海市靜安區(qū)云欣路200號(hào)亞龍創(chuàng)業(yè)園7棟812室

職位發(fā)布者

丁先生/CTO

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上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介?上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于 2022年 7月 27日正式成立，公司坐落于上海市崇明區(qū)豎新鎮(zhèn)響椿路 58號(hào)（上海豎新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)），地理?xiàng)l件優(yōu)越，為業(yè)務(wù)開(kāi)展與團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供了良好基礎(chǔ)。公司類型為有限責(zé)任公司（自然人投資或控股），注冊(cè)資本 100萬(wàn)人民幣。?公司專注于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，技術(shù)為核心，擁有一支專業(yè)且富有創(chuàng)造力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)成員憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入洞察市場(chǎng)需求與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，致力于打造獨(dú)具特色、功能強(qiáng)大且用戶體驗(yàn)良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。從項(xiàng)目的需求調(diào)研、產(chǎn)品策劃，到開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)選型、程序編寫(xiě)，再到后期的測(cè)試優(yōu)化、上線維護(hù)，公司構(gòu)建了一套完善的一體化流程體系，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能高效、精準(zhǔn)地執(zhí)行，滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求。?在技術(shù)服務(wù)方面，公司提供全方位的技術(shù)支持，涵蓋技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)推廣等，助力客戶深入理解和應(yīng)用相關(guān)技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的落地與創(chuàng)新。在廣告業(yè)務(wù)板塊，具備廣告制作、發(fā)布、設(shè)計(jì)及代理能力，能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ苿?chuàng)新且具影響力的廣告解決方案，通過(guò)多元化的廣告渠道與創(chuàng)意形式，幫助客戶提升品牌知名度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司還涉足攝像及視頻制作服務(wù)、文藝創(chuàng)作、組織體育表演活動(dòng)、項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、體育經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、其他文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)代理、企業(yè)形象策劃等領(lǐng)域，通過(guò)整合各類資源，為客戶打造綜合性的品牌推廣與活動(dòng)策劃方案。?在互聯(lián)網(wǎng)銷售及相關(guān)領(lǐng)域，公司積極拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品），并經(jīng)營(yíng)日用品、日用百貨等商品的銷售，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，公司還提供咨詢策劃服務(wù)、禮儀服務(wù)以及法律咨詢（不含依法須律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可的業(yè)務(wù)），從不同維度為客戶提供專業(yè)的服務(wù)與支持，助力客戶解決各類問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。?未來(lái)，上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、專業(yè)、高效的理念，不斷深耕網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶、合作伙伴的緊密合作，共同探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無(wú)限可能，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。?
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