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崗位職責(zé): 1、依據(jù)客戶分級管理原則，對客戶實施分級并確認(rèn)重點客戶名單。 2、梳理客戶組織架構(gòu)，對客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進(jìn)行梳理及分析決策權(quán)。 3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品，制定產(chǎn)品推進(jìn)計劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表，逐步建立客情關(guān)系。 4、梳理并確定客戶機構(gòu)設(shè)置，確定客戶群體基礎(chǔ)信息，設(shè)計掃樓計劃與禮品計劃。 5、定期拜訪客戶通過技術(shù)交流解決用戶需求提高用戶黏性。 6、處理客戶日常的訂購、詢價、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務(wù)。 7、根據(jù)公司要求搜集線索、商機，創(chuàng)建客戶與跟進(jìn)計劃并記錄當(dāng)周KPI。 8、制定月度應(yīng)收賬款計劃，完成賬單制作、對賬與開票，跟蹤對賬進(jìn)度。 任職條件: 1、專業(yè)要求:化學(xué)、生物、環(huán)境監(jiān)測、食品科學(xué)等專業(yè)，熟悉試劑耗材品類、儀器設(shè)備等； 2、工作經(jīng)歷:有研發(fā)、廠礦、化工、機械、三方檢測等工作經(jīng)歷佳，有客戶資源者優(yōu)先； 3、銷售經(jīng)驗:銷售崗位從業(yè)1年以上者優(yōu)先（應(yīng)屆畢業(yè)生也可以）具有成熟的銷售經(jīng)驗、技巧，能夠獨立分析客戶與銷售線索，輔助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的階段性銷售策略； 4、誠實可靠、品質(zhì)優(yōu)秀、吃苦耐勞、較強的溝通與解決問題的能力，抗壓能力強，具有長期陌拜客戶的毅力和決心； ★薪酬結(jié)構(gòu):底薪（3000~5000）+高提成(提成上不封頂)，提成按當(dāng)月銷售業(yè)績額分檔，最高提成10%，底薪繳納五險一金 ★職業(yè)發(fā)展路徑 專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級銷售工程師 ★工作地點:大連沙河口區(qū)解放廣場 大良商廈 ★工作時間: 早八點半晚五點，周休雙休，法定節(jié)假日正常休息