一、崗位名稱 BD經(jīng)理（RTK高精度定位服務(wù)） 二、崗位職責(zé) ?負(fù)責(zé)公司代理線 六分科技 RTK高精度定位服務(wù)的市場拓展與業(yè)務(wù)落地，聚焦無人機(jī)、自動(dòng)駕駛、割草機(jī)三大核心客戶群體。 ?重點(diǎn)拓展三大客戶群體的RTK高精度定位服務(wù)需求（如無人機(jī)測繪/巡檢、自動(dòng)駕駛車輛定位、智能割草機(jī)路徑精準(zhǔn)控制等），結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)匹配客戶需求，推進(jìn)商務(wù)洽談、方案對接與合同簽訂全流程。 ?挖掘政府客戶（如自然資源、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、交通等部門）及大型企業(yè)客戶，維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)二次合作與長期綁定。 ?探索并落地多樣化合作方式（包括但不限于項(xiàng)目合作、渠道代理、技術(shù)授權(quán)、定制化服務(wù)合作等），拓寬業(yè)務(wù)布局，提升產(chǎn)品市場覆蓋率與占有率。 ?搭建并維護(hù)客戶資源體系，協(xié)調(diào)原廠六分科技FAE、產(chǎn)品、交付等團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全流程服務(wù)支持，保障合作順利推進(jìn)。 三、任職要求 1. 基本要求 ?本科及以上學(xué)歷，電子信息、測繪工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3-5年及以上BD/商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 ?熟悉RTK高精度定位服務(wù)、GNSS定位技術(shù)，或有無人機(jī)、自動(dòng)駕駛、智能割草機(jī)行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能快速理解產(chǎn)品核心優(yōu)勢與行業(yè)應(yīng)用場景。 ?具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、商務(wù)對接全流程工作，有對接千萬金額級別的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 ?目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、適應(yīng)出差。 2. 特殊要求（核心） 具備明確的大客戶資源，重點(diǎn)優(yōu)先擁有大疆（無人機(jī)領(lǐng)域）、上汽（自動(dòng)駕駛領(lǐng)域）、華為智駕（自動(dòng)駕駛領(lǐng)域）等核心目標(biāo)客戶資源，有與上述大客戶成功合作的案例者優(yōu)先，能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)落地、達(dá)成合作。 四、核心優(yōu)勢與合作說明 ?產(chǎn)品優(yōu)勢：公司RTK高精度定位服務(wù)具備定位精度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、適配性廣的特點(diǎn)，可深度滿足無人機(jī)、自動(dòng)駕駛、割草機(jī)三大場景的核心需求，市場競爭力突出。 ?合作方式多樣化：支持項(xiàng)目合作、渠道代理、技術(shù)授權(quán)、定制化服務(wù)等多種合作模式，靈活適配不同客戶需求，為BD工作提供廣闊空間，助力業(yè)績達(dá)成。 ?完善的支持體系：公司提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、商務(wù)協(xié)助等全流程保障，助力BD經(jīng)理高效開展客戶拓展工作。 五、薪資福利 1. 薪資構(gòu)成：底薪+高提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金，上不封頂，根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績靈活調(diào)整； 2. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)建活動(dòng)； 3. 成長福利：定期產(chǎn)品與技能培訓(xùn)、清晰的職業(yè)晉升路徑、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)/合作機(jī)會； 4. 額外激勵(lì)：核心客戶合作獎(jiǎng)勵(lì)、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)等。