職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售招商會議論壇展覽展示會議/展覽廣告/營銷
一、 大客戶開發(fā)與管理
1. 負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)行業(yè)大客戶（如頭部參展商、品牌贊助商、政府機(jī)構(gòu)等）的銷售策略及個(gè)性化合作方案。
2. 深入分析目標(biāo)行業(yè)（如體育、文旅、科技等）的市場趨勢、客戶需求及競爭動態(tài)，挖掘高價(jià)值合作機(jī)會。
3. 維護(hù)長期客戶關(guān)系，定期拜訪核心客戶，推動復(fù)購及合作升級（如從標(biāo)準(zhǔn)展位升級至特裝展位或贊助合作）。
二、 銷售目標(biāo)與執(zhí)行管理
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)（展位銷售、贊助招商、廣告合作等），分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 確保團(tuán)隊(duì)完成每日有效電話量、每周客戶拜訪量等基礎(chǔ)動作，定期復(fù)盤銷售漏斗數(shù)據(jù)。
3.
主導(dǎo)合同談判、簽約及回款流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、 數(shù)據(jù)庫與市場分析
1. 拓展并優(yōu)化參展商及專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，協(xié)同市場部精準(zhǔn)定位潛在客戶。
2. 定期提交行業(yè)競爭分析報(bào)告（如對標(biāo)展會動態(tài)、定價(jià)策略），為管理層決策提供依據(jù)。
四、 項(xiàng)目管理與跨部門協(xié)作
1. 參與重點(diǎn)展會/論壇的項(xiàng)目規(guī)劃，協(xié)助制定招商進(jìn)度表并推動落地。
2. 協(xié)調(diào)運(yùn)營、市場部門解決客戶現(xiàn)場問題（如展位搭建糾紛、贊助權(quán)益落實(shí)），提升客戶滿意度。
五、 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1. 組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)知識、談判技巧及客戶服務(wù)能力。
任職要求：
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，能用英語做為工作語言者優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上會展、B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
能力：
1. 負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)行業(yè)大客戶（如頭部參展商、品牌贊助商、政府機(jī)構(gòu)等）的銷售策略及個(gè)性化合作方案。
2. 深入分析目標(biāo)行業(yè)（如體育、文旅、科技等）的市場趨勢、客戶需求及競爭動態(tài)，挖掘高價(jià)值合作機(jī)會。
3. 維護(hù)長期客戶關(guān)系，定期拜訪核心客戶，推動復(fù)購及合作升級（如從標(biāo)準(zhǔn)展位升級至特裝展位或贊助合作）。
二、 銷售目標(biāo)與執(zhí)行管理
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)（展位銷售、贊助招商、廣告合作等），分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 確保團(tuán)隊(duì)完成每日有效電話量、每周客戶拜訪量等基礎(chǔ)動作，定期復(fù)盤銷售漏斗數(shù)據(jù)。
3.
主導(dǎo)合同談判、簽約及回款流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、 數(shù)據(jù)庫與市場分析
1. 拓展并優(yōu)化參展商及專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，協(xié)同市場部精準(zhǔn)定位潛在客戶。
2. 定期提交行業(yè)競爭分析報(bào)告（如對標(biāo)展會動態(tài)、定價(jià)策略），為管理層決策提供依據(jù)。
四、 項(xiàng)目管理與跨部門協(xié)作
1. 參與重點(diǎn)展會/論壇的項(xiàng)目規(guī)劃，協(xié)助制定招商進(jìn)度表并推動落地。
2. 協(xié)調(diào)運(yùn)營、市場部門解決客戶現(xiàn)場問題（如展位搭建糾紛、贊助權(quán)益落實(shí)），提升客戶滿意度。
五、 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1. 組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)知識、談判技巧及客戶服務(wù)能力。
任職要求：
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，能用英語做為工作語言者優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上會展、B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
能力：
- 精通大客戶開發(fā)全流程（需求分析→方案定制→談判→簽約→維護(hù)）；
- 具備市場敏銳度，能快速捕捉行業(yè)機(jī)會（如新興賽道企業(yè)參展需求）；
- 擅長跨部門協(xié)作，具備項(xiàng)目管理思維；
- 抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京東城區(qū)中糧廣場-C座
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職位發(fā)布者
王女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
愛奇會展集團(tuán)有限公司愛奇會展集團(tuán)有限公司簡介愛奇會展集團(tuán)有限公司是亞洲數(shù)據(jù)集團(tuán)旗下專業(yè)化、國際化會展公司，于1994年在北京成立，在深圳、廣州等地設(shè)有分公司，共有展覽、會議、活動項(xiàng)目管理各類人才200多名。公司憑借國際資源背景、行業(yè)整合優(yōu)勢和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每年主辦、承辦、協(xié)辦展覽會議100多場，匯聚國內(nèi)外知名的國際組織、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、科研中心、知名企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等，合作更廣泛觸及50多個(gè)國家數(shù)千個(gè)品牌，積累了豐富的中西文化融合、共贏發(fā)展之經(jīng)驗(yàn)。公司主要項(xiàng)目包括：自1999年起與深圳市政府合作的“中國高新技術(shù)成果交易會”，每年在深圳舉辦，是亞洲最大規(guī)模的高科技展會；2013年起在深圳高交會同期舉辦的“智慧城市展+亞太智慧城市發(fā)展高峰論壇”，是國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)的智慧城市會展平臺；自 2016年起與國際奧委會及北京市政府合作舉辦國際冬季運(yùn)動（北京）博覽會，積極推動“三億人參與冰雪運(yùn)動”，助力北京冬奧會；自2018起承辦“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果交易會”是最大的國家級雙創(chuàng)交易平臺，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化72億；自2018年起承辦“中國體育文化博覽會”，是目前唯一國家體育總局主辦的體育文旅產(chǎn)業(yè)盛會；另外，參與“世界互聯(lián)網(wǎng)大會·互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會”、“中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會”招組展工作；并成功將世界最大的消費(fèi)電子展 IFA落戶廣州。同時(shí)，公司組織多項(xiàng)科技獎項(xiàng)評選活動，幫助企業(yè)提升品牌核心競爭力、推動技術(shù)創(chuàng)新交流、促進(jìn)海外宣傳推廣、增強(qiáng)海外戰(zhàn)略布局。包括：Global Top Brands全球領(lǐng)先品牌，自2006年在美國拉斯維加斯舉辦；IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎，自2014年在德國柏林舉辦；全球移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)創(chuàng)意大賽（MIC），創(chuàng)辦于2014年，吸引海內(nèi)外的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與大賽，在英國、美國、比利時(shí)、挪威、芬蘭、瑞典、意大利、韓國等國家，及中國的北京、廣州、上海、深圳、成都、烏鎮(zhèn)等城市展開項(xiàng)目招募和巡回選拔。愛奇會展集團(tuán)有限公司依托雄厚的國際資源，以勇為先驅(qū)、成就價(jià)值、敏銳洞察、創(chuàng)新應(yīng)變?yōu)楹诵膬r(jià)值觀，為政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)提供全方位的國際化、專業(yè)化、市場化、數(shù)字化服務(wù)，共同交流與進(jìn)步。
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