一、公司簡(jiǎn)介
我們是一家專注于新能源汽車充電設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球客戶提供安全、高效、智能的充電解決方案。
二、崗位概述
· 職位名稱： 大客戶銷售經(jīng)理（充電樁主機(jī)廠方向）
· 匯報(bào)對(duì)象： 事業(yè)部總經(jīng)理
· 工作地點(diǎn)： 合肥
· 崗位類型： 全職
三、核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)策略與客戶開發(fā)：
· 深入研究新能源汽車行業(yè)及主機(jī)廠市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別目標(biāo)客戶（國(guó)內(nèi)外主流新能源汽車制造商）。
· 制定并執(zhí)行針對(duì)主機(jī)廠大客戶的年度銷售策略與拓展計(jì)劃。
· 主動(dòng)開拓新客戶資源，建立并維護(hù)與主機(jī)廠采購、研發(fā)、規(guī)劃等部門的高層及關(guān)鍵決策人聯(lián)系。
2. 銷售全過程管理：
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)從客戶接洽、技術(shù)交流、需求對(duì)接到方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂的全流程。
· 深刻理解主機(jī)廠對(duì)充電樁的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、供應(yīng)體系及商務(wù)模式，提供定制化解決方案。
· 主導(dǎo)投標(biāo)項(xiàng)目，組織內(nèi)部資源，確保投標(biāo)文件及方案的競(jìng)爭(zhēng)力和準(zhǔn)確性。
3. 大客戶關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)：
· 建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
· 定期拜訪客戶，收集反饋，預(yù)警并協(xié)調(diào)解決合作中的問題，確保項(xiàng)目順利交付。
· 挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、新項(xiàng)目合作及份額提升，實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
4. 跨部門協(xié)同與內(nèi)部支持：
· 作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、質(zhì)量、項(xiàng)目、售后）的溝通橋梁，確保信息暢通，高效響應(yīng)客戶需求。
· 向產(chǎn)品與研發(fā)部門傳遞市場(chǎng)前沿信息和客戶需求，協(xié)助新產(chǎn)品定義與開發(fā)。
· 協(xié)調(diào)訂單交付與售后服務(wù)支持，保障客戶體驗(yàn)。
5. 市場(chǎng)信息與預(yù)測(cè)：
· 收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
· 準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
四、任職要求
1. 基本要求：
· 本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、電氣工程、汽車工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年直接面向新能源汽車主機(jī)廠（OEM）或核心零部件（如電池、電機(jī)、電控）配套銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。有充電樁、充電設(shè)施、汽車零部件行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 出色的銷售技巧與談判能力： 具備豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成大額合同簽訂。
· 卓越的大客戶關(guān)系管理能力： 擅長(zhǎng)建立并維護(hù)高層客情關(guān)系，具備戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)思維。
· 優(yōu)秀的學(xué)習(xí)與解決方案能力： 能夠快速理解充電樁產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)及主機(jī)廠技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供專業(yè)解決方案。
· 強(qiáng)大的自驅(qū)力與抗壓能力： 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力和頻繁出差。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作和資源整合能力。
3. 附加優(yōu)勢(shì)：
· 熟悉IATF 16949等汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系。
· 擁有豐富的主機(jī)廠人脈資源網(wǎng)絡(luò)。
· 出色的英語或其他外語溝通能力（如需拓展國(guó)際主機(jī)廠客戶）。
五、我們提供
1. 薪酬福利：
· 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金/提成 + 年終獎(jiǎng)，收入上不封頂。
· 完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假等。
· 優(yōu)厚的差旅補(bǔ)貼。
2. 職業(yè)發(fā)展：
· 清晰的職業(yè)發(fā)展雙通道（管理通道/專業(yè)通道），廣闊的職業(yè)晉升空間。
· 參與公司核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，接觸行業(yè)頂尖客戶與項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的快速提升。
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能及管理培訓(xùn)。