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1、售前技術(shù)支持與方案輸出：作為銷售與技術(shù)的關(guān)鍵銜接者，深度理解北太天元軟件的技術(shù)特性與應(yīng)用場景，基于客戶需求進行技術(shù)驗證與方案演示，輸出針對性的售前方案，推動項目前期落地。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護：聚焦目標(biāo)行業(yè)大客戶及相關(guān)合作方，負(fù)責(zé)客戶資源的深度挖掘與長期維護，通過專業(yè)的技術(shù)解讀與需求匹配，建立客戶信任，推動北太天元工業(yè)軟件的銷售轉(zhuǎn)化，同時參與標(biāo)桿項目的跟進與執(zhí)行，積累行業(yè)案例。
3、銷售流程推進與數(shù)據(jù)跟蹤：主導(dǎo)銷售全流程的推進，包括需求對接、方案提交、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，同步做好銷售數(shù)據(jù)的記錄與分析，跟蹤項目進度，及時反饋客戶反饋與市場動態(tài)，為團隊策略調(diào)整提供支持。
4、跨部門協(xié)作與資源整合：與技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品等團隊緊密協(xié)作，傳遞客戶需求與市場信息，推動產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級；在項目推進中整合內(nèi)外部資源，確保售前方案的可行性與交付質(zhì)量。

任職資格：

1、具備扎實的技術(shù)背景，熟練使用 MATLAB、Simulink 等工具，能獨立完成技術(shù)演示、方案驗證等售前工作，理解工業(yè)軟件的技術(shù)邏輯與應(yīng)用場景者優(yōu)先。
2、擁有工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備售前方案輸出、技術(shù)溝通能力，有航空航天、汽車及裝備制造行業(yè)客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備項目管理思維，有過復(fù)雜項目跟進或團隊協(xié)作經(jīng)驗，能把控銷售節(jié)奏，推動項目從前期對接至成交的全流程落地。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達與需求挖掘能力，能精準(zhǔn)理解客戶痛點并匹配產(chǎn)品價值，同時有良好的商務(wù)談判與關(guān)系維護能力。
5、學(xué)習(xí)能力強，能快速適應(yīng)從 0-1 的業(yè)務(wù)拓展模式，抗壓能力突出，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有過標(biāo)桿項目案例或業(yè)績突出者優(yōu)先。