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一、崗位職責市場開發(fā)與客戶拓展
負責全國范圍內散酒（基酒、原漿、定制酒）的經銷商、貼牌商（OEM）、連鎖酒行等渠道開發(fā)，完成年度招商目標。精準定位目標客戶（如區(qū)域酒商、電商平臺、餐飲供應鏈），制定差異化招商策略（按香型、度數(shù)、價格帶劃分）。客戶談判與政策落地 主導招商談判，設計合作模式（如買斷經銷、分裝貼牌、聯(lián)名定制），明確價格體系、返利政策及區(qū)域保護條款。推動簽約客戶首單打款、首批進貨，協(xié)調生產、物流部門確保訂單交付。市場分析與競品對標 調研散酒行業(yè)趨勢（如光瓶酒增長、小壇定制需求），分析競品招商政策（如瀘州老窖、汾酒散酒策略），優(yōu)化招商話術。定期輸出《區(qū)域市場招商可行性報告》，提出產品調整建議（如增加低度化、小容量規(guī)格）?？蛻艄芾砼c賦能 建立經銷商檔案，定期走訪核心客戶，解決竄貨、庫存積壓等問題，提升復購率。組織經銷商培訓（品鑒會、終端動銷技巧），協(xié)助客戶開展品宣活動（如社區(qū)品鑒、酒廠游）?？绮块T協(xié)作 聯(lián)動市場部制定招商物料（樣品酒、招商手冊），協(xié)同技術部對接客戶定制需求（酒體設計、包裝方案）。
二、硬性經驗要求行業(yè)經驗 必須有3年以上白酒行業(yè)招商經驗，熟悉散酒/基酒/原漿酒市場運作模式（如OEM貼牌流程、區(qū)域經銷分級）。具備成功招商案例，年簽約客戶≥50家或單客戶年回款≥500萬（需提供數(shù)據(jù)證明）。渠道資源 擁有成熟經銷商網絡（如省級大商、連鎖酒行采購負責人資源），或電商平臺（京東酒世界、阿里零售通）合作經驗。了解餐飲渠道（如連鎖火鍋店專用散酒）、團購客戶（企業(yè)定制酒）開發(fā)邏輯者優(yōu)先。專業(yè)能力 精通散酒成本核算（按酒齡、等級定價），能獨立撰寫招商合同條款（如最低進貨量、市場保證金）。熟悉白酒行業(yè)法規(guī)（生產許可證、食品流通許可）、質檢報告（塑化劑、甲醇指標）要求。個人素質 高頻出差（每月≥15天），適應酒桌應酬文化，具備快速建立客戶信任的能力?？箟盒詮?，能完成高額業(yè)績對賭（如季度回款KPI）。
三、優(yōu)先加分項熟悉醬香型散酒（如茅臺鎮(zhèn)基酒）或清香型散酒（如汾酒玻汾系列）細分市場。持有品酒師資格證（如國家三級以上），能用專業(yè)術語講解酒體特點。有快消品（如啤酒、飲料）大客戶招商經驗，可跨界復用資源。