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崗位職責(zé)：

新媒體運(yùn)維專員

1.公司抖音/視頻號 賬號直播，負(fù)責(zé)直播車輛展示與講解，進(jìn)行抖音等短視頻出境拍攝； 2.直播時(shí)與粉絲互動、活躍氣氛，解答粉絲提出的疑問，引導(dǎo)留資，與粉絲建立信任、保持粘性并及時(shí)回復(fù)粉絲私信和評論； 3.完成每月漲粉量、播放量、線索量和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)； 4.挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)亮點(diǎn)，策劃直播的腳本和直播活動方案； 5.建立新媒體線索成交的客戶檔案； 6.拓展內(nèi)外部合作渠道，整合資源； 7.熟悉抖音相關(guān)規(guī)則，配合店鋪線上相關(guān)營銷活動； 8.協(xié)助進(jìn)行異業(yè)合作的發(fā)展研究以及新媒體平臺的受眾變化趨勢研； 9.以銷售為導(dǎo)向，了解銷售基本邏輯，通過新媒體端擴(kuò)大銷售開口，賦能銷售結(jié)果指標(biāo)達(dá)成 10.協(xié)助完成團(tuán)隊(duì)周度/月度/季度/年度工作報(bào)告撰寫及匯報(bào)；

渠道運(yùn)維專員

1.市場渠道分析：深入研究青島地區(qū)市場動態(tài)，每月撰寫一份詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、競爭對手情況、市場趨勢，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)； 2.經(jīng)銷商開發(fā)與拓展：熟悉青島不同區(qū)域人口組成、商圈、汽車消費(fèi)客群及消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)劃合理的渠道鋪設(shè)計(jì)劃，負(fù)責(zé)篩選出有潛力、符合品牌定位的經(jīng)銷商合作伙伴，每個(gè)月至少開發(fā)1家新經(jīng)銷商，試營業(yè)期間月銷量達(dá)到3臺車及以上； 3.協(xié)助開店籌備：協(xié)助完成開店籌備工作，包括不限于門店選址評估、裝修指導(dǎo)、人員招聘及培訓(xùn)； 4.品牌及市場維護(hù)：對二網(wǎng)門店人員/車輛布置形象進(jìn)行管控；制定有效的制度管控產(chǎn)品市場價(jià)格，促進(jìn)青島市場有序良性發(fā)展； 5.經(jīng)銷商管理與支持：①對轄區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，每月實(shí)地走訪并駐店，了解其經(jīng)營狀況、銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決運(yùn)營過程中遇到的問題；②協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略和促銷方案，根據(jù)市場動態(tài)和競爭對手情況，為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)的銷售建議； 6.目標(biāo)管理：①每天統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商銷售過程數(shù)據(jù)，制作倒漏斗報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并采取有效措施加以解決；②針對銷售過程中的弱點(diǎn)，對銷售進(jìn)行培訓(xùn)，至少每周1場培訓(xùn)，迅速拉升銷售戰(zhàn)斗力。

任職要求：

新媒體運(yùn)維專員

1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷/新聞/廣告/傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具有2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上新媒體運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀可放寬； 3.有駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先； 4.熟悉來往禮儀，具有優(yōu)秀的良好的協(xié)調(diào)、溝通和談判能力； 5.熟悉當(dāng)下新媒體運(yùn)營環(huán)境并熱愛新媒體，具備一定的文案功底、圖片處理能力，具備較好的短視頻剪輯能力； 6.性格活潑開朗積極向上，鏡頭感強(qiáng)，有才藝者優(yōu)先； 7.能夠具備完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的信念和行動力； 8.能夠以客戶和行動為導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)合作為準(zhǔn)則和以高效學(xué)習(xí)為原則，具備正向的道德和價(jià)值觀。

渠道運(yùn)維專員

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷或汽車服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，能為經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售策略； 2.具有3年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年汽車銷售或者經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車銷售模式、市場推廣策略和經(jīng)銷商運(yùn)營模式； 3.熟練掌握辦公軟件Word\Excel\PowerPoint操作，精通汽車銷售技巧和談判技巧，能有效引導(dǎo)經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，并協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績； 4.優(yōu)秀的分析判斷能力、獨(dú)立解決問題能力、語言表達(dá)能力、溝通能力和較強(qiáng)的市場開拓能力； 5.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力，愿意為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力； 6.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同成長，同時(shí)與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系。