職位:新媒體運(yùn)營專員4人、渠道運(yùn)維專員2人
崗位職責(zé):
新媒體運(yùn)維專員
1.公司抖音/視頻號 賬號直播,負(fù)責(zé)直播車輛展示與講解,進(jìn)行抖音等短視頻出境拍攝;
2.直播時(shí)與粉絲互動、活躍氣氛,解答粉絲提出的疑問,引導(dǎo)留資,與粉絲建立信任、保持粘性并及時(shí)回復(fù)粉絲私信和評論;
3.完成每月漲粉量、播放量、線索量和轉(zhuǎn)化量目標(biāo);
4.挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)亮點(diǎn),策劃直播的腳本和直播活動方案;
5.建立新媒體線索成交的客戶檔案;
6.拓展內(nèi)外部合作渠道,整合資源;
7.熟悉抖音相關(guān)規(guī)則,配合店鋪線上相關(guān)營銷活動;
8.協(xié)助進(jìn)行異業(yè)合作的發(fā)展研究以及新媒體平臺的受眾變化趨勢研;
9.以銷售為導(dǎo)向,了解銷售基本邏輯,通過新媒體端擴(kuò)大銷售開口,賦能銷售結(jié)果指標(biāo)達(dá)成
10.協(xié)助完成團(tuán)隊(duì)周度/月度/季度/年度工作報(bào)告撰寫及匯報(bào);
渠道運(yùn)維專員
1.市場渠道分析:深入研究青島地區(qū)市場動態(tài),每月撰寫一份詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告,分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、競爭對手情況、市場趨勢,為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù);
2.經(jīng)銷商開發(fā)與拓展:熟悉青島不同區(qū)域人口組成、商圈、汽車消費(fèi)客群及消費(fèi)習(xí)慣,規(guī)劃合理的渠道鋪設(shè)計(jì)劃,負(fù)責(zé)篩選出有潛力、符合品牌定位的經(jīng)銷商合作伙伴,每個(gè)月至少開發(fā)1家新經(jīng)銷商,試營業(yè)期間月銷量達(dá)到3臺車及以上;
3.協(xié)助開店籌備:協(xié)助完成開店籌備工作,包括不限于門店選址評估、裝修指導(dǎo)、人員招聘及培訓(xùn);
4.品牌及市場維護(hù):對二網(wǎng)門店人員/車輛布置形象進(jìn)行管控;制定有效的制度管控產(chǎn)品市場價(jià)格,促進(jìn)青島市場有序良性發(fā)展;
5.經(jīng)銷商管理與支持:①對轄區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理,每月實(shí)地走訪并駐店,了解其經(jīng)營狀況、銷售進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決運(yùn)營過程中遇到的問題;②協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略和促銷方案,根據(jù)市場動態(tài)和競爭對手情況,為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)的銷售建議;
6.目標(biāo)管理:①每天統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商銷售過程數(shù)據(jù),制作倒漏斗報(bào)表,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并采取有效措施加以解決;②針對銷售過程中的弱點(diǎn),對銷售進(jìn)行培訓(xùn),至少每周1場培訓(xùn),迅速拉升銷售戰(zhàn)斗力。
任職要求:
新媒體運(yùn)維專員
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷/新聞/廣告/傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有2年及以上工作經(jīng)驗(yàn),1年及以上新媒體運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀可放寬;
3.有駕照,能熟練駕駛者優(yōu)先;
4.熟悉來往禮儀,具有優(yōu)秀的良好的協(xié)調(diào)、溝通和談判能力;
5.熟悉當(dāng)下新媒體運(yùn)營環(huán)境并熱愛新媒體,具備一定的文案功底、圖片處理能力,具備較好的短視頻剪輯能力;
6.性格活潑開朗積極向上,鏡頭感強(qiáng),有才藝者優(yōu)先;
7.能夠具備完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的信念和行動力;
8.能夠以客戶和行動為導(dǎo)向,團(tuán)隊(duì)合作為準(zhǔn)則和以高效學(xué)習(xí)為原則,具備正向的道德和價(jià)值觀。
渠道運(yùn)維專員
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷或汽車服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),能為經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售策略;
2.具有3年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),至少2年汽車銷售或者經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車銷售模式、市場推廣策略和經(jīng)銷商運(yùn)營模式;
3.熟練掌握辦公軟件Word\Excel\PowerPoint操作,精通汽車銷售技巧和談判技巧,能有效引導(dǎo)經(jīng)銷商達(dá)成合作意向,并協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績;
4.優(yōu)秀的分析判斷能力、獨(dú)立解決問題能力、語言表達(dá)能力、溝通能力和較強(qiáng)的市場開拓能力;
5.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能承受較大的工作壓力,愿意為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力;
6.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,能帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同成長,同時(shí)與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系。