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★崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 1.1 制定并執(zhí)行部門年度/季度客戶開發(fā)、維護(hù)及營收增長戰(zhàn)略與計(jì)劃。 1.2 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績目標(biāo)（新客戶數(shù)、老客戶續(xù)約/增購率、銷售額、回款率等），并確保有效達(dá)成。 2. 新客戶拓展： 2.1 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)識(shí)別、篩選并重點(diǎn)攻堅(jiān)眼視光行業(yè)（眼鏡品牌商、零售商、設(shè)備商、視光中心、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)等）的潛在高價(jià)值目標(biāo)客戶。 2.2 建立高效的銷售線索挖掘和管理體系。 2.3 主導(dǎo)關(guān)鍵新客戶談判與簽約。 3. 老客戶關(guān)系管理與價(jià)值深挖： 3.1 建立并維護(hù)與核心戰(zhàn)略客戶的長期、穩(wěn)固、高層次的合作關(guān)系。 3.2 深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶成功，提升客戶滿意度和忠誠度。 3.3 主導(dǎo)老客戶的續(xù)約、增購及交叉銷售，最大化客戶生命周期價(jià)值。 3.4 建立系統(tǒng)化的客戶健康度監(jiān)測與預(yù)警機(jī)制。 4. 銷售相關(guān)市場項(xiàng)目合作： 4.1 與市場部緊密協(xié)作，理解公司媒體資源（雜志、新媒體矩陣）價(jià)值，共同設(shè)計(jì)和推動(dòng)面向客戶的定制化營銷解決方案及合作項(xiàng)目。 4.2 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向客戶有效推介并銷售整合營銷方案（廣告、內(nèi)容合作、活動(dòng)贊助、線上推廣等）。 4.3 確保合作項(xiàng)目的順利執(zhí)行、效果評估及客戶反饋收集。 5. 銷售運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管理： 5.1 合同管理：主導(dǎo)重要銷售合同的談判、審核、簽署流程，確保合同條款合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控。 5.2 回款管理：建立并嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度，監(jiān)控回款進(jìn)度，主導(dǎo)解決逾期賬款問題，確保公司現(xiàn)金流健康；制定并優(yōu)化回款流程。 5.3 對賬管理：確保與客戶之間的業(yè)務(wù)往來、費(fèi)用結(jié)算清晰準(zhǔn)確，高效處理對賬差異，保障財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 5.4 負(fù)責(zé)部門銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)告，為管理層決策提供依據(jù)。 6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 6.1 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。 6.2 營造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、客戶至上的團(tuán)隊(duì)文化。 6.3 賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升其專業(yè)技能（銷售技巧、客戶管理、行業(yè)知識(shí)、談判能力、財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)等）。 ★任職要求 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上B2B銷售、大客戶管理、商務(wù)拓展或銷售運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具有媒體、廣告、出版、醫(yī)療健康或消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 有主導(dǎo)復(fù)雜銷售合同談判、管理大型客戶項(xiàng)目及處理復(fù)雜回款問題的成功案例。 ★核心能力 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：深刻理解客戶業(yè)務(wù)和行業(yè)趨勢，能制定并執(zhí)行有效的客戶增長策略。 卓越的客戶關(guān)系管理能力：擅長建立和維護(hù)高層級客戶關(guān)系，具備優(yōu)秀的談判和影響力。 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)和績效管理能力。 銷售與解決方案能力：精通銷售流程，能基于客戶需求設(shè)計(jì)和銷售整合營銷解決方案。 運(yùn)營與風(fēng)控能力：精通銷售合同管理、應(yīng)收賬款管理、對賬流程，具備強(qiáng)烈的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。 分析能力：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具評估業(yè)績、發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)決策。 溝通協(xié)調(diào)能力：出色的跨部門（市場、內(nèi)容、財(cái)務(wù)、法務(wù)）溝通協(xié)調(diào)能力。 結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能承受壓力，確保結(jié)果達(dá)成。 行業(yè)知識(shí)： 對媒體運(yùn)營、廣告營銷、品牌傳播有深入理解。 對眼視光行業(yè)（眼鏡產(chǎn)品、零售渠道、視光服務(wù)、行業(yè)政策等）有濃厚興趣和快速學(xué)習(xí)能力。有行業(yè)資源者尤佳。 工具技能： 熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件（尤其Excel、PPT）。 個(gè)人素質(zhì)： 誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)。 優(yōu)秀的職業(yè)道德和抗壓能力。 具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力。 我們能提供 在蓬勃發(fā)展的眼視光行業(yè)領(lǐng)先媒體平臺(tái)施展才華的機(jī)會(huì)。 直接參與并影響公司核心業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵崗位。 具有市場競爭力的薪酬福利（基本薪資+豐厚績效獎(jiǎng)金/提成）。 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和專業(yè)的培訓(xùn)體系。 充滿活力和協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)氛圍。 職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利