職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶調(diào)味品餐飲服務食品/飲料
工作內(nèi)容：
1、制定并實施調(diào)味品產(chǎn)品全國餐飲渠道為主的整體發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售目標及預算，確保與公司總體戰(zhàn)略保持一致。
2、主導開發(fā)全國性連鎖餐飲集團、大型食品加工企業(yè)、星級酒店、團餐等核心客戶，并建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
3、組建、培訓、激勵和管理一支高績效的全國餐飲銷售團隊，設定清晰的KPI，并指導團隊成員完成業(yè)務目標。
4、深入研究餐飲市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)、市場策略提供決策依據(jù)，并及時調(diào)整銷售策略。
5、親自參與并指導團隊進行關鍵大客戶的談判、合同簽訂及關系維護，解決重大業(yè)務問題。
6、協(xié)同市場部、產(chǎn)品部、供應鏈等部門，策劃并執(zhí)行針對餐飲渠道的市場推廣活動、新品上市計劃，確保跨部門高效協(xié)作。
7、監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告，評估業(yè)務進展，確保銷售目標的達成。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上必須專注于餐飲渠道銷售管理經(jīng)驗，并有3年以上全國銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗。
3、擁有豐富的全國性連鎖餐飲客戶（如百勝中國、海底撈、真功夫、西貝等）資源和人脈網(wǎng)絡，并具備成功合作案例。
4、具備卓越的團隊領導能力和管理經(jīng)驗，能帶領超過50人的全國性銷售團隊，有成功的團隊建設和管理業(yè)績。
5、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、商務談判、市場分析和解決問題的能力。具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的能力。
6、強烈的自驅(qū)力、結果導向，能承受高強度的工作壓力，并適應頻繁的全國出差。
工作地點
青羊區(qū)萬達廣場(成都青羊店)
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薛女士/人事
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重慶香樂門餐飲管理有限公司重慶香樂門餐飲管理有限公司位于重慶市，聚焦復合調(diào)味品研發(fā)與生產(chǎn)領域，致力于為餐飲市場提供高品質(zhì)火鍋底料、小面調(diào)料等特色調(diào)味品解決方案。公司依托專業(yè)研發(fā)團隊與成熟工藝體系，持續(xù)深耕調(diào)味品細分市場，通過科學配比與創(chuàng)新技術提升產(chǎn)品風味穩(wěn)定性與市場競爭力。企業(yè)核心優(yōu)勢體現(xiàn)在研發(fā)能力與產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面，團隊成員具備食品科學專業(yè)背景及調(diào)味品開發(fā)經(jīng)驗，能夠精準把握市場需求并進行配方優(yōu)化。公司注重生產(chǎn)工藝標準化與成本控制，已建立從實驗室研發(fā)到規(guī)模化生產(chǎn)的全鏈路品控體系，為產(chǎn)品品質(zhì)提供可靠保障。當前正著力推動產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，重點開發(fā)適應多元化消費場景的復合調(diào)味料，同時通過工藝優(yōu)化實現(xiàn)降本增效，持續(xù)拓展市場覆蓋范圍。重慶香樂門餐飲管理有限公司堅持“以味為本”的產(chǎn)品理念，致力于通過技術創(chuàng)新推動傳統(tǒng)調(diào)味品升級，為消費者和餐飲企業(yè)創(chuàng)造更高價值。
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