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崗位職責(zé)
一、招商戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.制定招商策略：
（1）結(jié)合產(chǎn)業(yè)園定位（如科技、文創(chuàng)、智能制造等）、區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策及市場(chǎng)需求，制定中長(zhǎng)期招商規(guī)劃、年度招商目標(biāo)及階段性實(shí)施方案。
（2）分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整招商方向（如聚焦龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)或創(chuàng)新型中小企業(yè)）。
2.目標(biāo)分解與推進(jìn)：
（1）將招商指標(biāo)（如簽約面積、企業(yè)數(shù)量、投資金額等）分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度。
（2）牽頭組織招商活動(dòng)（如推介會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、實(shí)地考察等），推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
二、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1.企業(yè)資源拓展：
（1）挖掘潛在入駐企業(yè)資源，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、政企合作、人脈網(wǎng)絡(luò)等渠道，建立優(yōu)質(zhì)客戶庫(kù)。
（2）重點(diǎn)對(duì)接龍頭企業(yè)、上市公司、高成長(zhǎng)性企業(yè)，推動(dòng)其區(qū)域總部、研發(fā)中心或生產(chǎn)基地落戶園區(qū)。
2.客戶關(guān)系管理：
（1）負(fù)責(zé)重要客戶的洽談、跟進(jìn)及簽約，協(xié)調(diào)解決合作中的關(guān)鍵問(wèn)題（如租金、政策支持、場(chǎng)地定制等）。
（2）維護(hù)已入駐企業(yè)關(guān)系，了解其發(fā)展需求，推動(dòng)二次招商（如企業(yè)擴(kuò)張、上下游伙伴引入）。
三、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1.招商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：
（1）組建、培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)（如招商專員、客戶專員、數(shù)據(jù)分析師等），提升團(tuán)隊(duì)談判技巧、行業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)。
（2）制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)成員積極性，確保高效協(xié)作。
2.流程優(yōu)化：
（1）規(guī)范招商流程（如客戶接待、需求對(duì)接、合同簽訂、入駐交接等），優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高招商效率。
四、政企協(xié)作與資源整合
1.政策對(duì)接與應(yīng)用：
（1）對(duì)接政府部門(mén)（如發(fā)改委、商務(wù)局、稅務(wù)局等），了解產(chǎn)業(yè)扶持政策、稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)等政策，為入駐企業(yè)爭(zhēng)取支持。
（2）協(xié)助政府完成產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)、園區(qū)申報(bào)（如國(guó)家級(jí) / 省級(jí)產(chǎn)業(yè)園）等工作，提升園區(qū)資質(zhì)。
2.內(nèi)外資源聯(lián)動(dòng)：
（1）整合園區(qū)配套資源（如物業(yè)、金融、法律咨詢、人才服務(wù)等），為企業(yè)提供 “一站式” 服務(wù)，增強(qiáng)園區(qū)吸引力。
（2）與中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體合作，擴(kuò)大園區(qū)影響力，拓寬招商渠道。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤(pán)優(yōu)化
1.招商數(shù)據(jù)管理：
（1）跟蹤招商數(shù)據(jù)（如來(lái)訪客戶量、轉(zhuǎn)化率、簽約率、空置率等），建立數(shù)據(jù)臺(tái)賬，定期分析并匯報(bào)給上級(jí)或董事會(huì)。
2.復(fù)盤(pán)與調(diào)整：
（1）總結(jié)招商工作中的問(wèn)題（如客戶流失原因、策略失效環(huán)節(jié)），提出改進(jìn)方案，優(yōu)化招商策略和資源分配。
六、品牌與形象建設(shè)
參與園區(qū)品牌定位與推廣，通過(guò)官網(wǎng)、新媒體、行業(yè)論壇等渠道宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì)（如區(qū)位、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)體系），塑造 “標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園” 形象。任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，工商管理、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)管理、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)地產(chǎn)或相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉園區(qū)招商、客戶管理、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)。
4、了解地方政策，能協(xié)助企業(yè)對(duì)接政府資源。
5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有市場(chǎng)敏感度，具備溝通與談判能力。