崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理:結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域銷售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略，明確區(qū)域布局、產(chǎn)品推廣重點(diǎn)及客戶開發(fā)方向;將整體銷售目標(biāo)拆解至各銷售經(jīng)理及個(gè)人，制定合理的績(jī)效考核方案，定期跟蹤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，分析差距并制定針對(duì)性改進(jìn)措施，確保區(qū)域整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)份額持續(xù)提升。
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、人員招聘及配置，結(jié)合崗位需求篩選優(yōu)質(zhì)銷售人才，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu);開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、指導(dǎo)及激勵(lì)工作，提升下屬銷售技巧、產(chǎn)品認(rèn)知、客戶服務(wù)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì);統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作安排，協(xié)調(diào)解決下屬工作中的難點(diǎn)問(wèn)題(如重大客戶談判、訂單推進(jìn)、回款難題等)，監(jiān)督銷售流程規(guī)范執(zhí)行，做好團(tuán)隊(duì)人員留存工作，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù):牽頭拓展區(qū)域內(nèi)大型連鎖餐飲、集團(tuán)化團(tuán)餐、知名酒店等核心大客戶，主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及合作落地，把控合作細(xì)節(jié)，保障公司權(quán)益;統(tǒng)籌核心客戶關(guān)系維護(hù)，建立高層對(duì)接機(jī)制，定期開展大客戶回訪、需求深度挖掘，解決大客戶合作中的重大問(wèn)題，提升大客戶滿意度及忠誠(chéng)度，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，依托大客戶資源打造區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿。
4.市場(chǎng)布局與渠道建設(shè):統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及渠道分布，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局;負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的搭建與管理，包括經(jīng)銷商、代理商的篩選、合作洽談及維護(hù)，規(guī)范渠道運(yùn)營(yíng)流程，提升渠道銷售效率，構(gòu)建“終端客戶+渠道伙伴"的多元化銷售網(wǎng)絡(luò);合理分配區(qū)域銷售資源，控制銷售成本，提升投入產(chǎn)出比。
5.協(xié)同管理與匯報(bào):對(duì)接公司總部各部門(市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后、研發(fā)、財(cái)務(wù)等)，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品迭代、售后保障等工作，確保公司整體戰(zhàn)略在區(qū)域內(nèi)落地執(zhí)行;負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算編制、管控及優(yōu)化，定期向公司總部匯報(bào)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)情況及工作規(guī)劃，提出市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品優(yōu)化的合理化建議，為公司決策提供參考。
6.品牌建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)管控:統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)品牌建設(shè)工作，配合公司市場(chǎng)部開展品牌推廣活動(dòng)，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度、美譽(yù)度及影響力;負(fù)責(zé)區(qū)域銷售風(fēng)險(xiǎn)防控，包括客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、合作糾紛等，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)處理各類銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資產(chǎn)安全;規(guī)范區(qū)域銷售行為，杜絕違規(guī)操作，維護(hù)公司品牌形象。
職位要求:1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備7年銷售經(jīng)驗(yàn)，5年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有智能設(shè)備、餐飲設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、團(tuán)餐/餐飲連鎖行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有區(qū)域市場(chǎng)全盤運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、大型客戶資源者加分。
2.管理與領(lǐng)導(dǎo)能力:具備出色的團(tuán)隊(duì)搭建、管理及激勵(lì)能力，能有效統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力;具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、規(guī)劃能力及決策能力，能結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定科學(xué)合理的銷售策略;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接公司總部、下屬團(tuán)隊(duì)、客戶及渠道伙伴，協(xié)調(diào)解決各類復(fù)雜問(wèn)題。
3.業(yè)務(wù)能力:具備豐富的ToB大客戶開發(fā)、商務(wù)談判及合同管控經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主導(dǎo)重大客戶合作落地;深入了解智能炒菜機(jī)器人、餐飲自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，熟悉區(qū)域內(nèi)餐飲市場(chǎng)格局、客戶需求及競(jìng)品情況，能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng);具備較強(qiáng)的回款管理能力，能有效控制回款風(fēng)險(xiǎn)，確?；乜钸_(dá)標(biāo)。
4.專業(yè)認(rèn)知:精通產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及解決方案，能結(jié)合客戶需求定制個(gè)性化銷售方案;了解餐飲行業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)，能為客戶提供專業(yè)的餐飲智能化升級(jí)建議，提升客戶合作意愿。
5.素質(zhì)要求:誠(chéng)信正直，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，能承受區(qū)域銷售管理的各項(xiàng)挑戰(zhàn);具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和大局觀，能積極配合公司整體戰(zhàn)略，推動(dòng)區(qū)域工作落地;能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差及跨區(qū)域協(xié)調(diào)工作，熟練使用Ofce辦公軟件及各類銷售管理工具。