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一、崗位核心目標
1.制定全球化銷售戰(zhàn)略，主導開拓東南亞等目標市場，實現(xiàn)海外營收年增長≥20%。
2.建立國際分銷網(wǎng)絡與本地化服務體系，提升中國綜絲品牌在全球紡織機械市場的滲透率。
3.管控國際貿(mào)易風險，確保合規(guī)運營（包括反傾銷、技術壁壘應對等）。
二、核心職責
1.市場戰(zhàn)略與拓展
分析全球紡織產(chǎn)業(yè)轉移趨勢（如東南亞織造產(chǎn)能擴張、歐洲高端織機需求），制定區(qū)域差異化策略。
2.主導參加國際展會（如ITMA米蘭展、上海紡機展），策劃海外品牌推廣活動。
3.銷售體系構建
搭建海外渠道體系：成熟市場（歐美）：發(fā)展OEM合作伙伴/技術代理商
新興市場（東南亞/南亞）：建立直營辦事處+經(jīng)銷商網(wǎng)絡
4.跨文化團隊管理
培養(yǎng)多國籍銷售團隊（本地化招聘+外派骨干），設計全球化激勵方案（如匯率浮動薪酬保護）。
5.貿(mào)易合規(guī)與風控
主導出口合規(guī)管理：
技術標準認證（CE、ISO 9001 for紡織器材）
控制國際結算風險（優(yōu)先采用LC，規(guī)避高風險國家DP結算）。
6.供應鏈協(xié)同
聯(lián)動生產(chǎn)部門滿足國際訂單交期（集裝箱排期優(yōu)化、緊急空運預案）。
推動產(chǎn)品國際適應性改進。
三、任職資格：
1、硬性條件
學歷：本科及以上，國際貿(mào)易、紡織工程、機械類相關專業(yè)。
經(jīng)驗：10年以上工業(yè)品外貿(mào)經(jīng)驗，其中5年管理崗位經(jīng)驗，必須有紡織機械/器材出口背景。
成功主導過單一區(qū)域年銷售額超3000萬人民幣的海外市場開拓案例。
2、技能：
1.精通國際貿(mào)易全流程（INCOTERMS 2020、信用證審單）。
2.熟練運用海外CRM（如HubSpot）及市場分析工具（如GlobalData）。
3.語言：英語聽說讀寫流利，掌握第二外語優(yōu)先。
3、核心能力
1.文化適應力：理解不同區(qū)域商業(yè)習慣。
2.危機處理能力：應對關稅政策、反傾銷調查等國際業(yè)務風險。
3.技術營銷能力：能夠熟練準確的向國際客戶解讀綜絲技術參數(shù)