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職位概述： 我們正在尋找一位充滿激情且經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)拓展專家，專注于小核酸藥物核心原料——核酸單體（尤其是修飾核苷亞磷酰胺單體）的市場(chǎng)開發(fā)與商業(yè)合作。您將負(fù)責(zé)識(shí)別全球機(jī)遇，推動(dòng)公司高品質(zhì)核酸單體產(chǎn)品的商業(yè)落地，建立并維護(hù)與國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的核酸藥物研發(fā)企業(yè)、CRO/CDMO及科研機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，并提升公司在全球小核酸原料領(lǐng)域的品牌影響力。 核心職責(zé)： 1. 市場(chǎng)洞察與策略制定： 深入分析小核酸藥物研發(fā)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，重點(diǎn)關(guān)注核酸單體（尤其是修飾單體）的技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用場(chǎng)景。 制定并執(zhí)行針對(duì)核酸單體產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。 識(shí)別潛在市場(chǎng)和新應(yīng)用領(lǐng)域（如治療性寡核苷酸、診斷探針、RNA疫苗原料等）。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 主動(dòng)開拓國(guó)內(nèi)外目標(biāo)客戶，包括但不限于：創(chuàng)新藥企、CRO/CDMO服務(wù)商、知名科研院所等。 深入了解客戶在核酸單體合成、工藝開發(fā)、放大生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理方面的具體需求、痛點(diǎn)及采購(gòu)流程。 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。 3. 商務(wù)談判與交易達(dá)成： 主導(dǎo)并推進(jìn)復(fù)雜的商務(wù)談判，包括技術(shù)評(píng)估、報(bào)價(jià)、合同條款（供應(yīng)協(xié)議、保密協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議等）的磋商與簽訂。 管理銷售漏斗，推動(dòng)項(xiàng)目從初步接觸、技術(shù)評(píng)估到最終訂單簽署及回款的全流程。 達(dá)成并超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo) 任職要求： 1.教育背景： 碩士及以上學(xué)歷，有機(jī)化學(xué)、藥物化學(xué)、生物醫(yī)藥、藥學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5年以上小核酸原料（單體）的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，或曾服務(wù)于頭部核酸藥企。 有實(shí)質(zhì)的戰(zhàn)略合作、大客戶銷售或熟悉核酸藥物CMC流程（了解單體質(zhì)量對(duì)終產(chǎn)品申報(bào)的影響）為加分項(xiàng)。 3.核心能力： 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，有對(duì)技術(shù)的理解能力、較好的學(xué)習(xí)能力、跨部門的溝通協(xié)作能力、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力、及良好的抗壓性。