職位描述
區(qū)域銷售智能硬件智能控制能耗管理通信/網(wǎng)絡設備
崗位職責：
1. 商機開拓與價值挖掘：聚焦KA客戶，主動探尋潛在商機，精準捕捉合作可能性，積極搭建溝通橋梁，為后續(xù)合作開啟良好開端。
2. 客戶維護與成單攻堅：負責 KA 客戶的定期拜訪與深度維護，通過持續(xù)的跟蹤維護，深入了解客戶需求，建立穩(wěn)固的合作關系，主動推動合作進程，確保最終達成合作，實現(xiàn)銷售目標。?
3. 項目全流程統(tǒng)籌與把控：全面主導項目現(xiàn)場的實施調(diào)度工作，對項目全流程進行精細化管理，從前期規(guī)劃到中期推進再到后期收尾，全程掌控節(jié)奏與細節(jié)，保障項目有序推進
4. 項目高效交付與閉環(huán)管理：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)外部施工團隊，負責現(xiàn)場施工過程中的溝通協(xié)調(diào)、點檢、交付等工作，確保項目圓滿落地，實現(xiàn)從實施到交付的全閉環(huán)，提升客戶滿意度
5.銷售目標攻堅與指標達成：積極承接銷售任務及相關指標，全力以赴，推動銷售業(yè)績穩(wěn)步增長
崗位要求：
1. 行業(yè)及專業(yè)經(jīng)驗：
①有TOB端KA客戶銷售經(jīng)驗
②3年以上弱電智能化領域項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉項目全流程的管理要點者優(yōu)先
2. 專業(yè)技能：①有市場開拓，豐富的B端客戶或KA客戶銷售及維護經(jīng)驗 ②熟悉項目的全生命周期管理流程及項目交付經(jīng)驗者優(yōu)先
3.核心素質(zhì)：
①以結果為導向，具備強烈的目標感與執(zhí)行力，能聚焦核心指標高效推進工作
②可主動規(guī)劃工作、突破挑戰(zhàn)，始終保持積極進取的工作狀態(tài)；?
③思維靈活且邏輯性強，面對突發(fā)問題能快速拆解核心矛盾，制定針對性解決方案及落地執(zhí)行
④能精準傳遞信息、整合資源，在在工作中抓住關鍵節(jié)點推動問題解決
⑤能快速學習行業(yè)知識與業(yè)務技能，適應行業(yè)及崗位的動態(tài)變化⑥面對工作任務不推諉、面對問題敢于承擔
1. 商機開拓與價值挖掘：聚焦KA客戶，主動探尋潛在商機，精準捕捉合作可能性，積極搭建溝通橋梁，為后續(xù)合作開啟良好開端。
2. 客戶維護與成單攻堅：負責 KA 客戶的定期拜訪與深度維護，通過持續(xù)的跟蹤維護，深入了解客戶需求，建立穩(wěn)固的合作關系，主動推動合作進程，確保最終達成合作，實現(xiàn)銷售目標。?
3. 項目全流程統(tǒng)籌與把控：全面主導項目現(xiàn)場的實施調(diào)度工作，對項目全流程進行精細化管理，從前期規(guī)劃到中期推進再到后期收尾，全程掌控節(jié)奏與細節(jié)，保障項目有序推進
4. 項目高效交付與閉環(huán)管理：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)外部施工團隊，負責現(xiàn)場施工過程中的溝通協(xié)調(diào)、點檢、交付等工作，確保項目圓滿落地，實現(xiàn)從實施到交付的全閉環(huán)，提升客戶滿意度
5.銷售目標攻堅與指標達成：積極承接銷售任務及相關指標，全力以赴，推動銷售業(yè)績穩(wěn)步增長
崗位要求：
1. 行業(yè)及專業(yè)經(jīng)驗：
①有TOB端KA客戶銷售經(jīng)驗
②3年以上弱電智能化領域項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉項目全流程的管理要點者優(yōu)先
2. 專業(yè)技能：①有市場開拓，豐富的B端客戶或KA客戶銷售及維護經(jīng)驗 ②熟悉項目的全生命周期管理流程及項目交付經(jīng)驗者優(yōu)先
3.核心素質(zhì)：
①以結果為導向，具備強烈的目標感與執(zhí)行力，能聚焦核心指標高效推進工作
②可主動規(guī)劃工作、突破挑戰(zhàn)，始終保持積極進取的工作狀態(tài)；?
③思維靈活且邏輯性強，面對突發(fā)問題能快速拆解核心矛盾，制定針對性解決方案及落地執(zhí)行
④能精準傳遞信息、整合資源，在在工作中抓住關鍵節(jié)點推動問題解決
⑤能快速學習行業(yè)知識與業(yè)務技能，適應行業(yè)及崗位的動態(tài)變化⑥面對工作任務不推諉、面對問題敢于承擔
工作地點
深圳龍華區(qū)龍光·玖鉆華新區(qū)騰龍北路龍光玖鉆商務中心5C座2305
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職位發(fā)布者
高女士/人資經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島中弘數(shù)字技術有限公司一、公司簡介：青島中弘數(shù)字技術有限公司（簡稱中弘）是一家專注于空調(diào)設備連接與智能調(diào)控、暖通數(shù)字化解決方案的高新技術企業(yè)。秉持著技術創(chuàng)造價值，服務造就未來的經(jīng)營理念，致力于用物聯(lián)網(wǎng)連接全部暖通設備，用互聯(lián)網(wǎng)連接全部暖通人群，通過深耕數(shù)字技術提升暖通行業(yè)的能效和人效，為國家做產(chǎn)業(yè)升級，為社會做降碳增效。二、發(fā)展歷程 2012年：公司成立，成為暖通行業(yè)智能空調(diào)控制器的開創(chuàng)者。 2017年：業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“所有空調(diào)，一個網(wǎng)關”的先前理念。 2018年：以首批空調(diào)智能網(wǎng)關供應商切入米家全屋智能領域，此后又陸續(xù)成為主流智能家居行業(yè)的重要供應商。 2023年：為國家電網(wǎng)、綜合能源等企業(yè)提供在“虛擬電廠、電網(wǎng)調(diào)峰、綜合能源管理”等場景下的空調(diào)智能控制器產(chǎn)品、方案與服務。 2024年：青島中弘數(shù)字憑借卓越的技術實力與創(chuàng)新能力成功突圍，順利入圍華為鴻蒙生態(tài)體系，以自身前沿科技為華為全智能生活賦能，注入全新科技能量。 2025年：青島中弘數(shù)字成為華為首發(fā)《華為鴻蒙智家暖通網(wǎng)關新風對接白皮書》的共同編制者之一，并榮獲華為鴻蒙智家年度商業(yè)創(chuàng)新獎。三、人員規(guī)模與團隊目前在職員工人數(shù)150+，研發(fā)技術人員占比70%+，本科及以上學歷占比80%+，全國授權服務中心33個。四、客戶與市場價值專注中央空調(diào)網(wǎng)關研發(fā)12年，打造并擁有5星服務體系。致力于為華為、小米、歐瑞博、涂鴉等智能家居集成商，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、樓宇自動化控制系統(tǒng)集成商提供創(chuàng)新型產(chǎn)品與解決方案。目前中弘網(wǎng)關在智能家居中央空調(diào)控制領域市場占有率高達70%以上，空調(diào)智能控制產(chǎn)品在柔性接入網(wǎng)關的市場占有率超過80%，年增長率30%以上。五、獎項與榮譽共榮獲40+項專利，50+項著作權中弘榮膺國家認證高新技術企業(yè)之譽，是VRF智能空調(diào)控制器領域的領軍企業(yè)，更是 LOT物聯(lián)行業(yè)數(shù)字化解決方案的領先者。
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