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崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定工控自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷策略及年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)全省區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中小型加工OEM制造企業(yè)客戶，建立行業(yè)解決方案營(yíng)銷模式。
3、團(tuán)隊(duì)管理：組建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核制度，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：指導(dǎo)新客戶開(kāi)發(fā)，親自參與重大客戶談判，建立完善客戶管理體系。
5、市場(chǎng)分析：組織市場(chǎng)調(diào)研與分析，監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。
6、品牌推廣：策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升匯川PLC等代理產(chǎn)品的品牌影響力。
7、跨部門(mén)協(xié)作：協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等部門(mén)資源，為客戶提供完整的工控自動(dòng)化解決方案。
8、風(fēng)險(xiǎn)管控：監(jiān)督業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，優(yōu)化銷售流程，確?；乜罴昂贤弦?guī)性。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。
2、行業(yè)背景：熟悉PLC等工控產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，有匯川、西門(mén)子等品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、團(tuán)隊(duì)能力：具備20人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)分解與績(jī)效激勵(lì)。
4、客戶資源：在機(jī)械制造、、光電設(shè)備、電子、汽車等行業(yè)有豐富客戶資源及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
5、核心技能：出色的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。
6、個(gè)人特質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和職業(yè)道德。