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崗位職責
1. 客戶關系維護：
- 負責現(xiàn)有戰(zhàn)略級大客戶的深度維護，建立長期穩(wěn)定的合作關系；
- 定期拜訪客戶高層，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
2. 業(yè)務拓展：
- 制定大客戶業(yè)務拓展策略，挖掘客戶潛在需求，推動新合作項目落地；
- 完成年度銷售目標，確保回款率及利潤率達標。
3. 需求分析與方案制定：
- 協(xié)同技術、產(chǎn)品團隊，為客戶提供定制化解決方案；
- 主導合同談判、商務條款擬定及續(xù)約流程。
4. 跨部門協(xié)作：
- 聯(lián)動各部門，優(yōu)化客戶服務流程，提升客戶體驗。
5. 市場洞察：
- 跟蹤行業(yè)動態(tài)及競品動向，及時調(diào)整客戶策略，鞏固公司市場地位。
三、任職資格
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關行業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，具備成功開拓或維護年營收超千萬級客戶案例，有國企、機關事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等方向優(yōu)先
- 熟悉人力資源行業(yè)（如勞務派遣、外包等）優(yōu)先。
3. 核心能力：
- 出色的商務談判能力及資源整合能力，能獨立主導復雜項目合作；
- 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶深層需求并轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會；
- 抗壓能力強，適應高頻次出差及高強度工作節(jié)奏；
- 具備數(shù)據(jù)分析和策略復盤能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務增長。
4. 優(yōu)先條件：
- 擁有行業(yè)有國企、機關事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等企業(yè)客戶資源或人脈者優(yōu)先；
5.其他要求：
誠信正直，具備高度責任心與職業(yè)操守。
四、薪酬福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+提成+年終獎（具體面議）；
2. 福利保障：六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、國內(nèi)外培訓機會；
3. 發(fā)展空間：完善的晉升通道及管理層培養(yǎng)計劃。
**備注**：本崗位需高度結(jié)果導向，歡迎具有狼性精神、以客戶價值為核心的候選人加入！