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職位名稱: 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總裁
所屬部門：營(yíng)銷中心
匯報(bào)對(duì)象: 總裁
直接下級(jí): 國(guó)內(nèi)銷售
年薪：80W-100W
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度計(jì)劃，組織擬訂銷售計(jì)劃，包括產(chǎn)品銷量、回款金額、產(chǎn)銷率、回款率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用率等，經(jīng)公司確認(rèn)后執(zhí)行。
2、根據(jù)公司確認(rèn)的銷售指標(biāo)，按銷售產(chǎn)品、部門、區(qū)域、客戶進(jìn)行分解落實(shí)，明確責(zé)任人，規(guī)定完成時(shí)限，制定保障措施。
3、根據(jù)國(guó)家法律、行業(yè)法規(guī)及集團(tuán)、公司的規(guī)章制度，規(guī)范銷售管理，理順業(yè)務(wù)流程。
4、 加強(qiáng)合同管理，規(guī)范相關(guān)制度，明確審批流程，合理合法授權(quán)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。
5 、加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，反饋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，確保產(chǎn)銷存系統(tǒng)動(dòng)態(tài)均衡運(yùn)行。
6、積極參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、及時(shí)處理市場(chǎng)突發(fā)事件，擬訂信用、獎(jiǎng)勵(lì)等銷售管理規(guī)范，報(bào)公司核準(zhǔn)后執(zhí)行。
7、對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格按流程操作，謹(jǐn)慎審批信用期限，防范業(yè)務(wù)及金融欺詐。
8、 全面評(píng)估各產(chǎn)品的潛在需求情況，分區(qū)域、品種、客戶、運(yùn)行規(guī)律等做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
9 、 組織銷售人員利用展會(huì)、客戶會(huì)議、走訪等形式，對(duì)目標(biāo)客戶和潛在市場(chǎng)組織經(jīng)常性的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。
10、加強(qiáng)客戶維護(hù)，對(duì)于主要目標(biāo)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，保持良好的互動(dòng)合作關(guān)系。
11、全面搜集、挖掘、整理各類市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律及銷售活動(dòng)中的問(wèn)題，并迅速反饋、及時(shí)處理
12、根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況，協(xié)調(diào)各類資源，在公司的統(tǒng)一安排下，進(jìn)行內(nèi)銷相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證工作。
任職資格：熟悉原料藥行業(yè)，熟悉行業(yè)的政策及形式，有負(fù)責(zé)原料藥國(guó)內(nèi)統(tǒng)籌的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
教育背景: 本科以上學(xué)歷
語(yǔ)言要求： 普通話
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上原料藥營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)要求:化工或制藥工程相關(guān)