崗位職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)公司飼料板塊全面的銷(xiāo)售管理工作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與激勵(lì);
2、業(yè)務(wù)拓展與銷(xiāo)售:負(fù)麥公司飼料產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),管理并優(yōu)化飼料銷(xiāo)售流程,提升銷(xiāo)售效率和客戶滿意度;
3、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行:負(fù)麥制定飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略,制定并分解銷(xiāo)售計(jì)劃,跟蹤監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行情況,確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成;
4、渠道開(kāi)發(fā)與管理:負(fù)責(zé)優(yōu)化現(xiàn)有飼料銷(xiāo)售渠道布局,建立并拓展高效的飼料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)推進(jìn)大型養(yǎng)殖集團(tuán)、核心戰(zhàn)略客戶及新區(qū)域大客戶的開(kāi)發(fā)與深度合作關(guān)系維護(hù);
5、市場(chǎng)信息調(diào)研與策略制定:負(fù)麥組織對(duì)飼料終端客戶的需求分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息調(diào)研,制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整有效的產(chǎn)品推廣方案及客戶服務(wù)支特體系;
6、營(yíng)銷(xiāo)管理制度與政策建設(shè):負(fù)麥建立健全飼料營(yíng)銷(xiāo)管理體系的相關(guān)制度、流程與規(guī)范;組織制定并優(yōu)化飼料銷(xiāo)售政策、渠道管理政策及銷(xiāo)售激勵(lì)政策。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、 具備5年以上飼料行業(yè)或農(nóng)牧行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),熟悉飼料產(chǎn)品特性及客戶需求,具備大型養(yǎng)殖集團(tuán)或集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn);
3、精通戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售策略制定及落地執(zhí)行,具備成本管控和價(jià)格體系設(shè)計(jì)能力,有成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立推進(jìn)新市場(chǎng)開(kāi)拓。