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崗位職責(zé)： 1、調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，全面了解客戶在進(jìn)口凍品（雞、豬、牛、羊、水產(chǎn)、水果等）方面的供應(yīng)鏈需求（代理、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、期貨現(xiàn)貨融資等），掌握目標(biāo)客戶情況，制定有針對(duì)性的銷售策略并落實(shí)； 2、通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動(dòng)進(jìn)口代理業(yè)務(wù)量目標(biāo)達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4、規(guī)劃長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行定期培訓(xùn)，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成； 6、通過回訪現(xiàn)有客戶，定期組織業(yè)務(wù)回顧會(huì)，挖掘客戶潛在需求，促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)； 7、跟蹤簽約項(xiàng)目回款情況，提高回款率； 8、負(fù)責(zé)進(jìn)口代理產(chǎn)品報(bào)價(jià)、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 9、建立市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)及建立客戶群信息。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷；物流管理、供應(yīng)鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、三年以上進(jìn)口代理、供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)口凍品、生鮮、餐飲業(yè)、冷鏈運(yùn)輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮； 4、較強(qiáng)的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力，有團(tuán)隊(duì)管理能力； 5、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力； 6、熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀。 固定工資5,000元；提成根據(jù)業(yè)務(wù)量和毛利率確定