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崗位概述
負責(zé)開拓勞務(wù)服務(wù)新市場、新客戶，建立并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，制定并執(zhí)行市場開發(fā)策略，達成公司業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，提升品牌在目標(biāo)市場的知名度和占有率。
核心職責(zé)
1. 識別并評估潛在市場機會與目標(biāo)客戶群體（如制造業(yè)、物流業(yè)、服務(wù)業(yè)、大型活動、新基建項目等），開發(fā)針對不同行業(yè)/客戶的定制化勞務(wù)解決方案和合作模式。
2. 主動挖掘、拜訪、接洽潛在客戶（如企業(yè)HR部門、工廠負責(zé)人、項目發(fā)包方、政府/園區(qū)相關(guān)部門等）。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)備報價方案、合同草案，促成合作簽約。
4. 負責(zé)重點客戶的日常關(guān)系維護與管理，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
5. 定期回訪客戶，了解服務(wù)滿意度，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。
6. 開拓并管理與招聘渠道、行業(yè)協(xié)會、商會、政府就業(yè)部門、職業(yè)院校等的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)來源。
7. 與招聘團隊、運營團隊、客服團隊緊密協(xié)作，確保客戶需求被準(zhǔn)確傳達和高效滿足。
任職要求
1. 教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求
2. 工作經(jīng)驗：
3年以上B2B銷售或市場開發(fā)經(jīng)驗，有勞務(wù)派遣、人力資源服務(wù)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備成功開發(fā)中大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗和案例。
有政府項目、大型活動或工程項目勞務(wù)對接經(jīng)驗者尤佳。
3. 核心能力：
卓越的銷售能力：出色的溝通表達、談判技巧、說服力和成交能力。
敏銳的市場洞察力：能快速識別市場機會，分析客戶需求。
強大的客戶關(guān)系建立與維護能力：具備親和力，能建立并深化客戶信任。
目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：強烈的結(jié)果導(dǎo)向意識，能獨立制定計劃并高效執(zhí)行，抗壓能力強。
解決問題能力：能獨立應(yīng)對和解決客戶開發(fā)及合作過程中的復(fù)雜問題。
4. 知識與技能：
熟悉勞動法、勞動合同法及相關(guān)人力資源政策法規(guī)。
了解勞務(wù)派遣、人力資源外包等行業(yè)運作模式和業(yè)務(wù)流程。
5. 其他要求:
能適應(yīng)出差（根據(jù)公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍）。
持有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
薪酬福利
底薪 + 績效獎金 + 項目分紅 (具體面議)。
其他福利:五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設(shè)、培訓(xùn)發(fā)展機會等。