一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
(1)負(fù)責(zé)金融、醫(yī)療、教育、連鎖行業(yè)等安防行業(yè)大客戶的開發(fā),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
(2) 挖掘客戶在視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、智慧城市等領(lǐng)域的潛在需求,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2. 需求分析與解決方案制定
(1)理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案(如AI視頻分析、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù))。
(2)參與招投標(biāo)流程,協(xié)助完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)方案答辯及商務(wù)談判。
3. 項(xiàng)目全周期管理
(1) 跟進(jìn)項(xiàng)目從需求確認(rèn)、合同簽訂到交付驗(yàn)收的全流程,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決突發(fā)問題。
(2)預(yù)判項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)(如政策合規(guī)性、交付周期),提前制定應(yīng)對(duì)策略。
4. 行業(yè)洞察與策略支持*
(1) 收集行業(yè)政策(如“雪亮工程”“智慧城市”政策)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),反饋至公司產(chǎn)品及市場(chǎng)部門。
(2)協(xié)助制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略,參與行業(yè)展會(huì)、廠商、代理商等品牌活動(dòng)。
二、任職要求
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,安防、電子工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(應(yīng)屆生或1-3年經(jīng)驗(yàn)可放寬)。
2、行業(yè)認(rèn)知:了解安防行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)及典型應(yīng)用場(chǎng)景。
3、核心素質(zhì)
(1)溝通能力:能快速理解政企客戶決策鏈(使用方、采購(gòu)方、技術(shù)部門等),精準(zhǔn)傳遞價(jià)值。
(2)學(xué)習(xí)能力:對(duì)AIoT、Deepseek等新技術(shù)趨勢(shì)有學(xué)習(xí)熱情,能快速掌握行業(yè)解決方案以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案。
(3)抗壓能力:適應(yīng)長(zhǎng)周期(3-12個(gè)月)項(xiàng)目的跟進(jìn)節(jié)奏。
(4)目標(biāo)導(dǎo)向:對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果有強(qiáng)烈渴望,具備自我驅(qū)動(dòng)和韌性。
【重要】
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