1.溝通制定銷售目標計劃,指導經(jīng)銷商團隊執(zhí)行銷售計劃,達成銷售目標;
2.制定各通路網(wǎng)點的鋪市計劃、生動化陳列計劃以及促銷行動計劃,組織經(jīng)銷商團隊執(zhí)行 鋪市計劃、生動化陳列計劃以及促銷行動計劃;
3.細化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場執(zhí)行、物流配送資源配置標準并監(jiān)督落實;
4.達成銷售目標計劃,組織經(jīng)銷商團隊實施銷售計劃,達成通路網(wǎng)點銷售目標;
5.組織開發(fā)經(jīng)銷商、配送商;
6.制定通路網(wǎng)點內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案;
7.監(jiān)控價格體系,與經(jīng)銷商/零售商溝通協(xié)調(diào),維護價格結(jié)構(gòu);
8.組織經(jīng)銷商團隊收集/反饋市場信息;
9.按照質(zhì)量管理系統(tǒng)制定的終端質(zhì)量管理標準執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理;
10.確認各通路網(wǎng)點銷售費用預算(長促人員/鋪市/非 KA 陳列/買贈),與重點客戶部 確認 KA 陳列等費用, 確認促銷費用(短促人員/促銷臨時陳列等) , 按標準分配以上費用到各經(jīng)銷商, 審批各經(jīng)銷商預算使用方案,核實各經(jīng)銷商銷售費用報 銷,并上報審批;
11.定期開展知識分享/專業(yè)培訓,提升人員專業(yè)能力,建設(shè)和培養(yǎng)通路銷售團隊。
職位要求:
1.教育:大專及以上學歷
2.經(jīng)驗:快消品行業(yè)工作經(jīng)驗 3 年
3.技能要求:管理能力、專業(yè)技術(shù)、知識、經(jīng)驗豐富
4.專業(yè)要求:市場營銷相關(guān)專業(yè)
5.培訓要求:參加公司組織的各種銷售技能賦能培訓
6.個性特征:良好的溝通和表達能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分 析的能力。
7.其他技能: 熟練操作各種辦公軟件。
8、有廠家業(yè)務(wù)經(jīng)驗/快消品主管經(jīng)驗優(yōu)先。
職位福利:五險、通訊補助、餐補、帶薪年假等福利