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我們正在尋找一位充滿激情、目標(biāo)導(dǎo)向的會展銷售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊。您將負(fù)責(zé)公司主辦或承辦的各類展覽會、會議、活動的展位、贊助、廣告等商業(yè)資源的銷售工作，通過開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系，達(dá)成并超越銷售目標(biāo)，為公司的會展項目營收增長和品牌影響力提升做出核心貢獻(xiàn)。
崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行個人/團(tuán)隊的銷售計劃與策略，確保完成甚至超額完成公司分配的銷售指標(biāo)（包括展位銷售面積、贊助金額、廣告收入等）。
定期追蹤、分析和匯報銷售業(yè)績、銷售漏斗狀態(tài)及市場趨勢。
2. 客戶開發(fā)與拓展
積極尋找、識別和開發(fā)潛在的新客戶（參展商、贊助商、廣告主），建立初步聯(lián)系并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會。
3. 客戶關(guān)系管理
有效維護(hù)和深化與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，了解其業(yè)務(wù)需求和參展/贊助目標(biāo)，提供定制化解決方案，提高客戶滿意度和續(xù)約率。
定期進(jìn)行客戶拜訪（線上/線下）、溝通及需求分析。
4. 銷售談判與合同簽訂：
主導(dǎo)與客戶進(jìn)行專業(yè)的銷售談判，清晰闡述展會/活動的價值主張和投資回報。
準(zhǔn)備銷售提案、合同條款，并最終促成合同的簽訂。
5. 銷售流程管理：
熟練運用CRM系統(tǒng)，及時、準(zhǔn)確地記錄客戶信息、溝通記錄、銷售機(jī)會進(jìn)展和合同狀態(tài)。
管理銷售線索從產(chǎn)生到簽約的完整生命周期。
6. 市場與競品分析：
收集和分析市場信息、競爭對手動態(tài)，為公司制定銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
7. 跨部門協(xié)作
與市場部、運營部、客服部、財務(wù)部等緊密合作，確保銷售承諾的順利交付和客戶服務(wù)的無縫銜接。
向產(chǎn)品/項目團(tuán)隊反饋客戶需求和建議，助力展會/活動內(nèi)容和服務(wù)的提升。