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1.領(lǐng)導(dǎo)和管理軟件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 2.根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，并確保其與公司整體目標(biāo)一致。 3.持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售方法，提高銷(xiāo)售效率和業(yè)績(jī)。 4. 開(kāi)拓新客戶(hù)，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系并協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中的溝通和談判。 5.與現(xiàn)有客戶(hù)保持緊密的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。 6.與合作伙伴進(jìn)行合作，共同開(kāi)展市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售活動(dòng)。通過(guò)合作伙伴的渠道和資源，擴(kuò)大公司軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售和影響力。 7. 組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)能力。組織銷(xiāo)售培訓(xùn)和知識(shí)分享，確保團(tuán)隊(duì)成員與市場(chǎng)需求和產(chǎn)品技術(shù)的變化保持同步。 9.收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，生成銷(xiāo)售報(bào)表并向管理層匯報(bào)。根據(jù)報(bào)表分析結(jié)論制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和改進(jìn)措施，持續(xù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 任職要求： 1.了解精細(xì)化工及醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)優(yōu)先。 2.五年以上工業(yè)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不少于 3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。 3.有全局思維，對(duì)數(shù)據(jù)分析敏感度高。