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一、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
牽頭制定航空裝備市場中長期發(fā)展戰(zhàn)略、年度市場拓展計劃，結(jié)合企業(yè)競爭優(yōu)勢與行業(yè)政策，分解目標(biāo)并推動落地。
跟蹤航空裝備行業(yè)技術(shù)趨勢、市場需求變化及競爭對手動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能布局提供決策依據(jù)。
2. 市場拓展與客戶管理
負(fù)責(zé)開拓航空主機(jī)廠、配套零部件企業(yè)、軍品采購單位及民用航空相關(guān)客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
統(tǒng)籌重大項目的市場對接、商務(wù)洽談與投標(biāo)工作，牽頭編制投標(biāo)文件、組織技術(shù)交流，保障項目中標(biāo)率。
建立客戶分級管理體系，定期開展客戶回訪與需求調(diào)研，維護(hù)客戶滿意度，推動二次合作與長期戰(zhàn)略合作。
3. 團(tuán)隊管理與協(xié)同
負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊的管理；協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，建立跨部門溝通機(jī)制，保障市場需求準(zhǔn)確傳遞、產(chǎn)品交付與客戶服務(wù)高效銜接。
4. 數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤
建立市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，跟蹤市場拓展進(jìn)度、項目中標(biāo)情況、客戶轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，定期組織部門復(fù)盤會議，優(yōu)化市場策略。
二、 任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，航空航天工程、機(jī)械設(shè)計制造、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
8年以上航空裝備或高端制造業(yè)市場相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上市場部管理崗位經(jīng)驗，具備軍品或民用航空客戶資源者優(yōu)先。
熟悉航空裝備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及相關(guān)政策法規(guī)。
3. 專業(yè)能力
具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思維，能夠準(zhǔn)確判斷航空裝備市場發(fā)展趨勢，制定針對性的市場拓展策略。
精通商務(wù)談判與項目投標(biāo)流程，具備獨(dú)立牽頭重大項目洽談與投標(biāo)的成功案例。
4. 其他要求
熟悉國家航空產(chǎn)業(yè)政策，了解航空裝備產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)與生產(chǎn)工藝；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與保密意識。