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您將作為公司核心的業(yè)務(wù)增長引擎，負(fù)責(zé)開發(fā)和管理企業(yè)級客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并推動公司水果產(chǎn)品在B2B渠道的銷售增長。您的主要職責(zé)包括：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理：積極主動尋找、開發(fā)并簽約新客戶，包括但不限于大型超市、生鮮零售商、電商平臺、餐飲集團(tuán)、企業(yè)福利采購等。同時，深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和黏性。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行個人銷售計劃，積極完成甚至超越既定的銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、毛利率、客戶數(shù)等）。
3、解決方案式銷售：深入了解客戶的需求和痛點，為客戶提供專業(yè)的水果產(chǎn)品組合、采購、配送及定制化解決方案，成為客戶的專業(yè)顧問。
4、合同談判與訂單管理：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、價格管理和訂單流程跟進(jìn)，確保交易條款清晰、有利且順利執(zhí)行。
5、市場與競品分析：持續(xù)跟蹤市場趨勢、價格波動和競爭對手動態(tài)，及時向公司反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品策略和定價策略提供決策支持。
6、跨部門協(xié)作：與采購、品控、物流倉儲團(tuán)隊緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的整個流程高效、順暢，滿足客戶對品質(zhì)和時效的高要求。
1、具備3年以上B2B銷售經(jīng)驗，有生鮮農(nóng)產(chǎn)品、快消品、大宗商品或餐飲供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、擁有或能快速建立大型超市、生鮮電商、餐飲行業(yè)等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先考慮。
3.、出色的談判和溝通技巧：能夠與不同層級的企業(yè)客戶進(jìn)行有效溝通和商務(wù)談判。強(qiáng)烈的商業(yè)意識和客戶導(dǎo)向：能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，并以解決客戶問題為核心?？箟耗芰妥则?qū)力：能適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的銷售環(huán)境，具備強(qiáng)烈的成就動機(jī)和自我管理能力。解決問題的能力：能靈活處理銷售過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題（如物流、品控、售后等）。熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。
4、對水果品類、季節(jié)特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有一定了解，對價格和市場波動敏感。
5、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。